商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁)-資料下載頁
2025-03-04 11:59本頁面
【正文】 展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項商務(wù)活動。 租賃談判的內(nèi)容 ? 談判前應(yīng)首先權(quán)衡租賃與購買決策。租賃與貸款購買設(shè)備有相似之處，要通過對這兩種方式的支出分析，確定租賃的必要性。確定后，談判的主要內(nèi)容是： ? （ 1）確定租賃的設(shè)備； ? （ 2）確定租賃的類型； ? （ 3）確定租金； ? （ 4）設(shè)備的交貨； ? （ 5）租賃期終止設(shè)備的歸還等。 （三）合資談判 ?合資是指兩個或兩個以上的組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資。其主要特征是合資入股、共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。 ?合資談判的目的是為了建立長期的合作關(guān)系，而并非完成一次交易，因此，需要各方做出較多的投入和承諾，比其他商務(wù)談判更為復(fù)雜。 合資談判的主要內(nèi)容 ? 投資總額和注冊資本； ? 投資比例和董事會席位分配； ? 出資方式和資產(chǎn)評估； ? 組織機構(gòu)與職責(zé)權(quán)限； ? 勞動管理； ? 中外合資晶瑩中的外匯收支平衡； ? 合營的期限和清算等。 （四）合作談判 ?合作是指按照契約式運作的各種類型、各種方式的商務(wù)協(xié)作，如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補償貿(mào)易等。 ?合作的主要特點是：合作不合資，即雙方或各方的權(quán)利與義務(wù)完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢互補，靈活多樣，各自經(jīng)營，自負盈虧。 商務(wù)合作的主要形式：三來一補 ? “三來”：來料加工、來樣加工、來件裝配的談判內(nèi)容： ? （ 1）來料、來件的質(zhì)量、數(shù)量及時間； ? （ 2）成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ? （ 3）原材料、零部件的損耗率與成品合格率； ? （ 4）加工費及支付方式； ? （ 5）保證與索賠等。 補償貿(mào)易談判 ? 補償貿(mào)易是指合作一方提供技術(shù)、設(shè)備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。談判的主要內(nèi)容； ? （ 1）供貨商的選擇； ? （ 2）技術(shù)設(shè)備的性能及價格； ? （ 3）補償方式和補償產(chǎn)品； ? （ 4）補償產(chǎn)品的作價原則； ? （ 5）補償期限與各期補償產(chǎn)品的數(shù)量； ? （ 6）技術(shù)設(shè)備購買合同與補償產(chǎn)品購買合同的聯(lián)結(jié)； ? （ 7）違約責(zé)任等。
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