商務談判內容ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 18:53本頁面
【正文】 ，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項商務活動。 租賃談判的內容 ? 談判前應首先權衡租賃與購買決策。租賃與貸款購買設備有相似之處，要通過對這兩種方式的支出分析，確定租賃的必要性。確定后，談判的主要內容是： ? （ 1）確定租賃的設備； ? （ 2）確定租賃的類型； ? （ 3）確定租金； ? （ 4）設備的交貨； ? （ 5）租賃期終止設備的歸還等。 （三）合資談判 ?合資是指兩個或兩個以上的組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資。其主要特征是合資入股、共同經營、共負盈虧、共擔風險。 ?合資談判的目的是為了建立長期的合作關系，而并非完成一次交易，因此，需要各方做出較多的投入和承諾，比其他商務談判更為復雜。 合資談判的主要內容 ? 投資總額和注冊資本； ? 投資比例和董事會席位分配； ? 出資方式和資產評估； ? 組織機構與職責權限； ? 勞動管理； ? 中外合資經營中的外匯收支平衡； ? 合營的期限和清算等。 （四）合作談判 ?合作是指按照契約式運作的各種類型、各種方式的商務協(xié)作，如合作生產、合作經營、合作開發(fā)、補償貿易等。 ?合作的主要特點是：合作不合資，即雙方或各方的權利與義務完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢互補，靈活多樣，各自經營，自負盈虧。 商務合作的主要形式：三來一補 ? “三來”：來料加工、來樣加工、來件裝配的談判內容： ? （ 1）來料、來件的質量、數量及時間； ? （ 2）成品質量標準； ? （ 3）原材料、零部件的損耗率與成品合格率； ? （ 4）加工費及支付方式； ? （ 5）保證與索賠等。 補償貿易談判 ? 補償貿易是指合作一方提供技術、設備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項目竣工投產后，合作的另一方以該項目的產品或雙方商定的其他產品來償還的合作方式。談判的主要內容； ? （ 1）供貨商的選擇； ? （ 2）技術設備的性能及價格； ? （ 3）補償方式和補償產品； ? （ 4）補償產品的作價原則； ? （ 5）補償期限與各期補償產品的數量； ? （ 6）技術設備購買合同與補償產品購買合同的聯(lián)結； ? （ 7）違約責任等。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1