商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 證等） ? 檢驗(yàn)：對(duì)被交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。 （二）貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 標(biāo)的：談判的對(duì)象或交易的內(nèi)容； ? 品質(zhì)：內(nèi)在品質(zhì)及外觀形態(tài)； ? 數(shù)量：注意選用適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位； ? 包裝：分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝； ? 價(jià)格：包括價(jià)格水平（單價(jià)）、價(jià)格計(jì)算方式、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用。 ?技術(shù)貿(mào)易中的買方有稱為“技術(shù)引進(jìn)”或“引進(jìn)方”、“受讓方”，賣方又稱為“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“轉(zhuǎn)讓方”、“許可方”。 按公開(kāi)程度和受法律保護(hù)程度分為： ? 公開(kāi)技術(shù)或一般技術(shù)：指在傳播和利用方面不受限制的技術(shù)。 許可貿(mào)易按照許可權(quán)利程度分為： ? 普通許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)的各項(xiàng)權(quán)利，還保留自己和再轉(zhuǎn)讓給任何第三方的權(quán)利。 ? 技術(shù)性能：指技術(shù)的水平和特性； ? 技術(shù)資料的交付：包括交付日期、交付方式、文本、完好性。 ? （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：指為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費(fèi)用，包括接待考察費(fèi)、技術(shù)資料費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)等。優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，談判應(yīng)確定：提成基數(shù)、提成率、提成期限、最高提成和最低提成等。 ?按承包關(guān)系分為：總包、分包、合包等； ?按承包內(nèi)容分為：全部承包、部分承包、承包勞務(wù)等。 （三）合資談判 ?合資是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織或個(gè)人，按一定資金比例聯(lián)合投資。談判的主要內(nèi)容； ? （ 1）供貨商的選擇； ? （ 2）技術(shù)設(shè)備的性能及價(jià)格； ? （ 3）補(bǔ)償方式和補(bǔ)償產(chǎn)品； ? （ 4）補(bǔ)償產(chǎn)品的作價(jià)原則； ? （ 5）補(bǔ)償期限與各期補(bǔ)償產(chǎn)品的數(shù)量； ? （ 6）技術(shù)設(shè)備購(gòu)買合同與補(bǔ)償產(chǎn)品購(gòu)買合同的聯(lián)結(jié)； ? （ 7）違約責(zé)任等。 （四）合作談判 ?合作是指按照契約式運(yùn)作的各種類型、各種方式的商務(wù)協(xié)作，如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營(yíng)、合作開(kāi)發(fā)、補(bǔ)償貿(mào)易等。 ? 租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無(wú)力購(gòu)買或只是臨時(shí)性、季節(jié)性使用而無(wú)須自己購(gòu)買的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)。 ? 談判時(shí)應(yīng)明確可能的違約情況和相應(yīng)的索賠要求。 ? （ 3）技術(shù)的供需情況：技術(shù)來(lái)源和市場(chǎng)需求。同樣，引進(jìn)方也有義務(wù)向轉(zhuǎn)讓
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