商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 商務(wù)合作的主要形式：三來一補(bǔ) ? “三來”：來料加工、來樣加工、來件裝配的談判內(nèi)容： ? （ 1）來料、來件的質(zhì)量、數(shù)量及時(shí)間； ? （ 2）成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ? （ 3）原材料、零部件的損耗率與成品合格率； ? （ 4）加工費(fèi)及支付方式； ? （ 5）保證與索賠等。租賃與貸款購買設(shè)備有相似之處，要通過對(duì)這兩種方式的支出分析，確定租賃的必要性。 ?（ 3）不可抗力； ?（ 4）仲裁和法律適用等。 2支付 ? 主要有三種方式： ? （ 1）一次總算：即簽訂合同時(shí)將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全部費(fèi)用一次算定，具體支付可以一次性，也可以分期支付。 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 2價(jià)格：從轉(zhuǎn)讓方角度考慮包括： ? （ 1）技術(shù)開發(fā)費(fèi)：指該技術(shù)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、制造等人力、物力消耗的成本。 （四）技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 ?包括三個(gè)方面： ? 技術(shù)部分談判； ? 商務(wù)部分談判； ? 法律部分談判。 許可貿(mào)易按照許可權(quán)利程度分為： ? 獨(dú)占許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售的獨(dú)占權(quán)或壟斷權(quán)。 ? 技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象一般是技術(shù)軟件，即買方要求賣方提供相應(yīng)的技術(shù)資料、技術(shù)知道和人員培訓(xùn)，有時(shí)也包括提供軟件技術(shù)必不可少的技術(shù)硬件。 ? 仲裁：仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、程序、費(fèi)用等。 ?按照交易地位可分為： 采購談判和推銷談判； ?按照國域范圍可分為： 國內(nèi)貨物買賣談判 進(jìn)口談判 國際貨物買賣談判 出口談判 （一）貨物買賣談判的特點(diǎn) ? 難度相對(duì)較為簡單，因?yàn)椋? ? （ 1）大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； ? （ 2）大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易； ? （ 3）談判內(nèi)容大多圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。 貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 不可抗力：指某些非可控的自然或社會(huì)力量引起的突發(fā)時(shí)間。 ? 知識(shí)化的技術(shù)：即借助于其他物體載體而存在的技術(shù)，物理載體主要指技術(shù)資料，包括圖紙、公式、配方、工藝說明等，只要具備相應(yīng)的知識(shí)，就能通過這些技術(shù)資料了解和掌握這種技術(shù)。
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