商務(wù)談判進程及內(nèi)容-資料下載頁
2025-05-12 22:12本頁面
【正文】 目按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進行檢查和鑒定。在談判中，雙方必須明確：規(guī)定商品檢驗的具體內(nèi)容和方法；確定商品檢驗的時間和地點；確定商品檢驗機構(gòu)和檢驗證明。 （四）保證條款 ?保證條款指在商務(wù)談判中對賣方所作保證進行檢查和制約的一種條款形式。其主要內(nèi)容是擔(dān)保，包括保證人、定金、留置權(quán)三種形式。 （五）索賠、仲裁和不可抗力 ? ? 在談判中要確定索賠依據(jù)（包括證據(jù)和出證機構(gòu)）、索賠期限（向違約一方提出索賠的有效期限）、索賠金額（包括違約金和賠償金）。 ? ? 在談判中要確定仲裁機構(gòu)、明確仲裁決定是否為最終裁決、仲裁費用等。 ? ? 談判中應(yīng)該確定不可抗力事故的范圍、處理原則和方法、不可抗力事故發(fā)生后通知對方的期限、發(fā)生后雙方的責(zé)任、出具事故證明的機構(gòu)等。 思考與訓(xùn)練 ?實訓(xùn)重點 ?分小組擬定一份關(guān)于中國某產(chǎn)品出口貿(mào)易的談判提綱，并根據(jù)客戶類型不同，確定在談判中內(nèi)容和次序，然后在不同小組之間進行討論，找出最好的談判進程計劃。 ?注意控制談判進程和談判的內(nèi)容。 根據(jù)所學(xué)，回答問題 ? 3： 00，你剛赴了一個約會。但在你回辦公室的路上，你臨時決定去拜訪一家大公司。令你吃驚的是，該公司的計劃部主管正好走過來，聲稱他急需你公司的產(chǎn)品。然而，不巧的是，他馬上就要在下午乘飛機出差，需要你馬上報一個最好的價格然后就打算簽一個金額很大的合同。你會怎么做？ ? ，現(xiàn)在要和一家裝修公司進行裝修協(xié)議的談判，請列出在這個談判過程中，你進行談判的重點是什么？你應(yīng)該如何開局？ ? 年產(chǎn)玉米的合同，在合同中也訂立了不可抗力條款，結(jié)果在履約前不久，對方來電稱：公司所在的田納西州，夏天暴發(fā)了洪澇災(zāi)害，玉米歉收，現(xiàn)無法按期交貨，希望援引不可抗力條款，免除履約責(zé)任，你應(yīng)該如何處理？ ? ，價格條款中貨物單價為：每噸 3000美元 CIF紐約。這個條款是否正確，應(yīng)該如何改寫？ ? ：印花桌布，在向談判對手報價過程中，你的價格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)可以有哪些？
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