商務(wù)談判過程概述與準(zhǔn)備階段-資料下載頁
2025-05-12 22:11本頁面
【正文】 ation 商務(wù)談判的計劃 Plan of Prenegotiation （二）確定議題 談判議題 重要性 分歧性 優(yōu)先級 與議題相關(guān)的問題 1 2 3 5. 商務(wù)談判的計劃 Planof Prenegotiation （三）時間的安排 什么時間舉行談判？ 談判多長時間？ 各個談判階段如何進(jìn)行時間的分配？ 議題出現(xiàn)的時間順序？ 商務(wù)談判的計劃 Plan of Prenegotiation 三、談判策略的部署 雙方的 目標(biāo) 注重的條款 是否讓步 遇到阻礙 提出要求 選擇妥協(xié) ………. 報價策略 磋商策略 開局策略 讓步策略 進(jìn)攻策略 僵局策略 商務(wù)談判的計劃 Plan of Prenegotiation 四、談判地點(diǎn)的選擇 主場談判？ 客場談判？ 主客場？ 第三方？ 商務(wù)談判的資料準(zhǔn)備 Plan of Prenegotiation 五、談判室的布置 請描述談判室 布置所具備的 特點(diǎn)？ 商務(wù)談判的計劃 Plan of Prenegotiation 模擬商務(wù)談判 一、擬定假設(shè) 豐富談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人做假設(shè) 按照正確的邏輯思維進(jìn)行推理 擬定必須以事實(shí)為基準(zhǔn) 避免經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷 Simulation of Prenegotiation 模擬商務(wù)談判 二、模擬談判總結(jié) 對方的觀點(diǎn)、風(fēng)格、精神 對方的反對意見及解決辦法 自己有利條件及運(yùn)用狀況 自身的不足及改進(jìn)措施 談判情報資料是否完善 雙方各自妥協(xié)條件及可共同接受的條件 談判破裂與否的界限 Simulation of Prenegotiation 小結(jié) Summary ? 關(guān)于商務(wù)談判的過程，每一專家和學(xué)者都有自己的看法，大致的過程還是不變的，只是分類的標(biāo)準(zhǔn)不一致。 ? 本課程講述的過程分為前期準(zhǔn)備階段、面對面談判階段以及談判后期階段，但講解的內(nèi)容大致相同。 ? 具體的商務(wù)談判的 APRAM程式 ，是談判經(jīng)歷中總結(jié)出來的，對樹立正確的談判意識很重要 ? 在實(shí)際操作中，對模式的理解常見的誤區(qū)有四種。 作業(yè) Homework ? 基本概念 商務(wù)談判進(jìn)程中的 APRAM模式 ? 簡答題 簡述所講述課程的談判過程 ? 論述題 在實(shí)際談判中，如何運(yùn)用 APRAM模式
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