【正文】 司當電器技師時，他的一項發(fā)明獲得了專利。公司經(jīng)理向他表示愿意購買這項專利，并問他要多少錢。 當時愛迪生想：只要能賣到 5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經(jīng)理說：“您一定知道我的這項發(fā)明專利對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧！” 經(jīng)理報價道：“ 40萬元，怎么樣？” 還能怎么樣？談判當然是沒費周折就順利結(jié)束了。愛迪生而獲得了意想不到的巨款，為日后的發(fā)明創(chuàng)造提供了資金。 磋商階段 ? 找出分歧的原因 ? 1）想象的分歧 ——沒溝通好造成的 ? 2）認為的分歧 ——一方有意制造的 ? 3）真正的分歧 ——雙方的利益引起的 ? 討價 ? 1）開始階段 ——全面談價方法 ? 2）具體內(nèi)容階段 ——針對性討價方法 ? 3）最后階段 ——全面討價方法 還價 ? 還價 是指談判對手首次報價后，己方與對方將進行一次或幾次的討價，然后根據(jù)對方最后的報價進行斟酌后，提出自己可接受的價格。 ? 分類： ? （ 1）根據(jù)對價格評論的依據(jù)：按分析比價還價、按分析成本還價 ? （ 2）根據(jù)談判中每次還價項目的多少：單項還價、分組還價和總體還價 讓步 ? 讓步的原則： ? 1）不要做無謂的讓步 ? 2）不能臨場隨便退讓 ? 3）絕不能做單方面的讓步 ? 4）不要承諾做同等程度的讓步 ? 5）促使對方在主要問題上先做出讓步 ? 6）讓步要恰到好處 ? 7）一次讓步的幅度不應過大，次數(shù)不宜過多。 ? 8）如做出的讓步欠妥，應及早收回。 ? 9）在準備讓步時，應盡量讓對方開口提條件 ? 10）不要太快或做過多的讓步。 “ 雙贏 ” 的讓步 “ 水木年華 ” 公司業(yè)務員李莉去石材店采購板材 ， 相中了櫥窗里陳列的“ 將軍紅 ” 大理石板材 。 她走進商店問價錢 ， 老板心里知道 ， 進價是 180元/m2， 但沒有告訴她售價 ， 只是給她倒了一杯茶 。 李莉開始為買將軍紅打埋伏 ， 說她想要黑珍珠石材 。 “ 這里有很漂亮的黑色大理石 ” ， 老板邊說請她看樣品 。 李莉又改口 ， 說想要更厚一點的 ， 經(jīng)銷商說他也有這樣的大理石 。 至此 ， 李莉決定為那批將軍紅與老板討價還價 。 她再次問了價錢 。 老板說 300元 。 “ 這太貴了 ” ， 李莉邊開始還價 ， 她出價 200元 。 “ 260元 ” ， 老板說 。 “ 謝謝 ！ ” 李莉邊說邊朝門口走去 ， 老板怕失去這樁生意 ， 終以 210元 /m2的價格賣給了李莉一批石材 。 這筆業(yè)務老板賺了近 17%， 比預期 15%的毛利率多了兩個百分點 。 最終皆大歡喜 。 【 分析提示 】 這是一個成功談判的例子 。 店老板先高報價 ， 再通過討價還價確定了客戶的心理價位 。 客戶以她能夠承受的價格得到了想要的東西 ， 店老板也獲得了豐厚的利潤 。 協(xié)議達成階段 ? 向?qū)Ψ桨l(fā)出信號 ? 最后的總結(jié) ? 最后一次報價 ? 1）不要過于匆忙報價 ? 2）最后讓步幅度的大小，必須足以成為預示最后成交的標志。 ? 3）讓步與要求同時并提。 ? 起草和簽訂書面協(xié)議 ? 注意：盡量爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式。因為簽約地點往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。 8 6 9 4 7 5 常見簽字儀式排法 1 2 3 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:48:1803:48:1803:481/23/2023 3:48:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:1803:48Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:48:1803:48:1803:48Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:1803:48:18January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 48分 18秒 03:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 48分 :48January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 48分 18秒 03:48:1823 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 48分 18秒 上午 3時 48分 03:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:48:1803:48:1803:481/23/2023 3:48:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :48:1803:48Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:48:1803:48:1803:48Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:1803:48:18January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 48分 18秒 03:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 48分 :48January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 48分 18秒 03:48:1823 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 48分 18秒 上午 3時 48分 03:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:48:1803:48:1803:481/23/2023 3:48:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1803:48Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:48:1803:48:1803:48Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:1803:48:18January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 48分 18秒 03:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 48分 :48January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 48分 18秒 03:48:1823 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 48分 18秒 上午 3時 48分 03:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴