商務(wù)談判概述(ppt32頁)-資料下載頁

【總結(jié)】理論、技巧、案例一、談判的概念談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。一、談判的概念本書認(rèn)為，談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時空條件下，就所關(guān)心或爭執(zhí)的問題進行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達到協(xié)議的過程和行

2025-01-07 04:32

商務(wù)談判概述(ppt30頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判概述許立帆副教授博士第一節(jié)談判的含義和特點一、談判的含義?1、國外學(xué)者對于談判定義的理解?2、我國學(xué)者對于談判定義的理解二、談判的內(nèi)涵?1、談判必須有兩個或兩個以上的參與者?2、談判的參與者之間存在著某種分歧或沖突，但是，談判的參與者都具有縮小或

2025-01-07 05:37

商務(wù)談判概述(ppt77頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟社會離不開談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念，談判的主要特征；明確談判含義的五個層次；一般理解談判在現(xiàn)代社會的作用和意義。通過談判案例分析，了解談判在企業(yè)活動中的作用過程、作用形式和實際結(jié)果，培養(yǎng)和提高學(xué)生對談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)認(rèn)識和理解能力

2025-01-07 04:33

商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述(ppt48頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備商務(wù)談判背景調(diào)查第一節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備第二節(jié)商務(wù)談判的方案設(shè)計第三節(jié)模擬談判第四節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判背景調(diào)查一、商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容二、商務(wù)談判背景調(diào)查的方法三、談判資料的整理與分析一、商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容1．對貿(mào)易環(huán)境的調(diào)研（1）政治法律

2025-01-09 17:13

商務(wù)談判的終局概述(ppt71頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判的終局商務(wù)談判的結(jié)束第一節(jié)商務(wù)談判合同的簽訂第二節(jié)商務(wù)談判的后續(xù)工作第三節(jié)小男孩買西瓜?一位法國人，他家有一片小農(nóng)場，種癿是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂販他仧癿西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有事十歲，他說要訂販西瓜，被法國主人回絕了，但小男孩卻丌走，主人做什么，他都跟著走，在主

2025-01-07 06:02

商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述(ppt92頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備談什么目標(biāo)確立知己知彼知環(huán)境-資料收集誰來談-組織建立（素質(zhì)及構(gòu)成）如何談-談判計劃制定彩排-談判模擬一、談什么-確定談判目標(biāo)分類：?企業(yè)總目標(biāo)?談判目標(biāo)?談判某一階段的具體目標(biāo)?企業(yè)總目標(biāo)多個

2025-01-09 17:15

商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt40頁)-資料下載頁

【總結(jié)】制作人：侯超凡、郭沛宇、劉諺峰商務(wù)談判的種類?合同條款的談判?技術(shù)買賣的談判?投資談判?勞務(wù)合作的談判?三來一補談判?租賃業(yè)務(wù)談判1、共同商談的合作細(xì)節(jié)2、明確所有合同參與方的權(quán)利與義務(wù)3、各方違約的處理方式合同條款談判遵循的原則1、客觀性原則要求談判人全面搜集

2025-01-07 05:47

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判的過程概述(ppt70頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第2章商務(wù)談判的過程談判的構(gòu)成?談判是由四個基本要素構(gòu)成的，即談判主體、談判客體、談判議題和談判環(huán)境。?1、談判主體?談判主體是代表各自利益參加談判的各方人員。?2、談判客體?是指談判主體所共同關(guān)心的指向物，它也是談判雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對象。?3、談判議題?談判議題是指談

2025-01-07 06:03

商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判?貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。?按照交易地位可分為：采購談判和推銷談判；?按照國域范圍可分為：國內(nèi)貨物買賣談判進口談判國際貨物買賣談判

2025-01-07 05:42

商務(wù)談判的類型-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記：個體談判、集體談判的定義領(lǐng)會：個體談判、集體談

2025-01-05 21:11

商務(wù)談判的類型、-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的類型、要素與動因2CHAPTER1、了解商務(wù)談判的劃分標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生掌握商務(wù)談判的各種類型。2．了解和掌握商務(wù)談判的動因，使學(xué)生對商務(wù)談判認(rèn)識更加深刻。3．掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素，讓學(xué)生明確商務(wù)談判的有機組成部分。【學(xué)習(xí)目標(biāo)】引導(dǎo)案例1984年，

2025-01-07 04:53

國際商務(wù)談判概述(ppt46頁)-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判陳朝陽博士、副教授1學(xué)習(xí)內(nèi)容n第一章國際商務(wù)談判概述n第二章國際商務(wù)談判的方式n第三章國際商務(wù)談判的內(nèi)容n第四章國際商務(wù)談判心理n第五章國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備n第六章國際商務(wù)談判的過程n第七章國際商務(wù)談判中的價格談判n第八章國際商務(wù)談判策略n第九章

2025-02-28 14:21

商務(wù)談判概述課件(ppt32頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判商務(wù)談判遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系　曹軍商務(wù)談判商務(wù)談判?商務(wù)談判概述?商務(wù)談判禮儀?商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)合同談判?國際商務(wù)談判商務(wù)談判第五章　國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，使大家了解國際商務(wù)談判的含義和特征及要求；掌握世界主要國家的商人的談判風(fēng)格。學(xué)習(xí)內(nèi)容國際商務(wù)談判的特征及要求國際商務(wù)談

2025-01-06 09:06

商務(wù)談判概述課件(ppt71頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主講人：山東鶴王生物工程有限公司營銷總監(jiān):任永成MOBILE:133053189881v商務(wù)談判學(xué)v是研究商務(wù)談判的基本常識及其活動規(guī)律的科學(xué)。是伴隨著商品生產(chǎn)和交易發(fā)展起來的一門新興學(xué)科，它跨越了政治、經(jīng)濟、軍事、法律、心理等諸多學(xué)科，融多學(xué)科知識為一體，具有較強的科學(xué)性和藝術(shù)性。2商務(wù)談判三大特點商務(wù)

2025-01-07 05:39

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