商務(wù)談判過(guò)程概述與準(zhǔn)備階段(已修改)
2025-05-28 22:11 本頁(yè)面
【正文】 馬 強(qiáng) 2021 May the Stages and the Prenegotiation 引例 教學(xué)目的與重點(diǎn) 商務(wù)談判的流程 1 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 2 主要內(nèi)容 模擬談判 2 3 教學(xué)目的與重點(diǎn) ? 教學(xué)目的： 1. 了解商務(wù)談判流程 2. 掌握商務(wù)談判前期準(zhǔn)備階段 ? 教學(xué)重點(diǎn) 1. 商務(wù)談判的流程 2. 商務(wù)談判前期準(zhǔn)備的必要環(huán)節(jié) 商務(wù)談判的流程 一、 各版本觀點(diǎn) 探詢(xún) 準(zhǔn)備 談判 小結(jié) 再談判 終結(jié) 重建談判 前期準(zhǔn)備 摸底階段 報(bào)價(jià)階段 磋商階段 終結(jié)階段 準(zhǔn)備 開(kāi)局 交鋒 引導(dǎo)與讓步 成交與簽約 準(zhǔn)備 開(kāi)局 磋商 結(jié)束 Stages of BN 二、講解觀點(diǎn) 準(zhǔn) 備 開(kāi) 局 磋商 結(jié) 束 簽 約 履 約 Prenegotiation Facetofacenegotiation Postnegotiation 探 尋 小結(jié) 再談判 重建談判 商務(wù)談判的流程 Stages of BN 商務(wù)談判準(zhǔn)備 的重要性 每次重要的演講前，我都提前把演講稿反復(fù)地背誦之后才會(huì)出場(chǎng)。 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆 。不知彼而知己 ,一勝一負(fù) 。不知彼 ,不知己 ,每戰(zhàn)必殆 。 Importance of Prenegotiation 原則： 客觀性、自我性、統(tǒng)一性 行政性、兼容性 商務(wù)談判組織準(zhǔn)備 一、談判人員的素質(zhì)要求 How nations negotiate？ 弗雷斯 艾克爾 一個(gè)完美無(wú)缺的談判家，應(yīng)該心智敏，而且具有無(wú)限的耐我；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于人，而不輕視他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷；能施展魅力，而不為他人所惑；能擁巨富、 藏嬌妻，而不為錢(qián)財(cái)和女色所動(dòng)。 Organization of Prenegotiation 重 要 論 斷 一、談判人員的素質(zhì)要求 卡 洛 斯 關(guān) 于 素 質(zhì) 調(diào) 查 準(zhǔn)備和籌劃的技巧 保持思路清晰敏捷 談判涉及的知識(shí) 善用語(yǔ)言表達(dá)想法 聽(tīng)取陳述的能力 商務(wù)談判組織準(zhǔn)備 Organization of Prenegotiation 商務(wù)談判組織準(zhǔn)備 Organization of Pre egotiation 重 要 論 斷 一、談判人員的素質(zhì)要求 良好的 氣質(zhì)性格 堅(jiān)強(qiáng)的政治 思想素質(zhì) 健全的
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