商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-文庫吧
2025-04-22 22:12 本頁面
【正文】 實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司，與一家擁有一塊具有升值潛力土地的公司進(jìn)行土地轉(zhuǎn)讓問題談判中，主談人在開場時說：“我們公司的情況，你們可能有所了解，我公司是由兩家全國著名的大公司合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟(jì)實力雄厚，近些年來在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域業(yè)績顯著。在你們市去年開發(fā)的 花園，手藝不錯，聽說你們公司的王總也是我們的買主，你們市的幾家公司正在謀求與我們進(jìn)行合作，想把他們手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)，你們這塊地皮對我們有很大的吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶動遷，開發(fā)一片居民小區(qū)，前幾天我們公司的業(yè)務(wù)人員對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進(jìn)行了廣泛調(diào)查，基本上沒有什么阻力。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達(dá)成協(xié)議，不知你們的想法如何？” ? 開場白表達(dá)如何？有無需要改進(jìn)的地方？ （二）談判過程的控制 ? ? ? ，并提出任務(wù) ? （三）談判收尾的控制 ? 每場談判的結(jié)束方式可以根據(jù)時間、內(nèi)容和氣氛來定。按時間看，可依據(jù)議定的工作時間，自然結(jié)束。這時主談人應(yīng)小結(jié)在什么內(nèi)容上暫停，并提出繼續(xù)的時間和所要討論的議題。若按內(nèi)容來看，可依據(jù)討論中的議題，以得出結(jié)論作為中止。如果以得出結(jié)論作為中止方式，有時需要延長洽談時間，必須將討論的成果予以總結(jié)，并以雙方統(tǒng)一的方式記錄下來；按氣氛來看，如果雙方觀點尖銳對立，情緒激動，可以在時間和議題沒有完成的情況下，暫停會談。 第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?一、談判的基本內(nèi)容 ?綜合來看，在各種商務(wù)談判中涉及到的談判內(nèi)容大體分為三個方面：技術(shù)附件的談判、合同條款的談判和合同價格的談判等三大部分內(nèi)容，每一部分各有不同的特點。 （一）技術(shù)附件的談判 ? 在關(guān)于技術(shù)附件的談判中，要特別注意以下幾個問題： ? ? 對于技術(shù)水平高低、性能優(yōu)劣的判斷，必須牢牢抓住反映技術(shù)水平的各種指標(biāo)、參數(shù)，看問題多用專業(yè)眼光，敘述和成文多用專業(yè)詞匯。 ? ? 要明確敲定談判交易的具體內(nèi)容，并用規(guī)范性的語言確定范圍。 ? 如果需要提供相
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