商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(ppt31頁)(文件)
【正文】 易貨交易法 ：如交易雙方達(dá)成協(xié)議，在一定的時間內(nèi)對等地從對方購買相同金額的貨物或勞務(wù)，并用同一種貨幣進(jìn)行清算，就可以完全消除外匯風(fēng)險。 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （ 4）防范外匯風(fēng)險成本的問題 防范外匯風(fēng)險成本的問題應(yīng)考慮以下因素： ? 利率因素 ? 提價幅度或價格調(diào)整因素 ? 其他因素 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 針對外匯風(fēng)險的防范，還要求談判人員必須在整個談判過程中去具體分析、把握和爭取。 ? 己方實力較弱：簽訂貨幣保值條款 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段 （ 1）利用利率期貨市場 （ 2）利用遠(yuǎn)期交易 （ 3）利用期權(quán)交易 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 應(yīng)對價格風(fēng)險的技術(shù)手段 （ 1）非固定價格 ? 具體價格待定：即可在合同價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法 ? 暫定價格：在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后結(jié)算，多退少補(bǔ)。 ? 買期保值 ：指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。其目的是要通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易中的價格風(fēng)險，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤。 ? 己方稍強(qiáng)于對方：爭取提前或推遲收付，以及以人民幣計價。 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （ 3）獲取風(fēng)險收益的方法 ? 應(yīng)用結(jié)匯的時間差 ：當(dāng)交易的一方判定匯率將發(fā)生某種變化時，將結(jié)匯的日期提前或推遲，以避免匯率變動的風(fēng)險而獲取匯價上的好處。 ? 綜合平衡法 ：將公司一系列交易或整個對外經(jīng)濟(jì)活動中的貨幣平衡的方法。作為商品交換的高級形式， 期貨 和 期權(quán) 交易在這方面充當(dāng)了主要角色。開標(biāo)后如投標(biāo)者未中標(biāo)，或已正式簽訂合同后，銀行的擔(dān)保責(zé)任即告解除。 自留風(fēng)險 ： ? 被動的、無計劃的自留風(fēng)險 ? 主動的、有計劃的自留風(fēng)險 二、商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制 （一）咨詢專家法 國內(nèi)有關(guān)專業(yè)外貿(mào)公司、同行業(yè)企業(yè)、項目所涉及的有關(guān)國家政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、各領(lǐng)事館、國際政治問題專家等等
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