商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁)(文件)
【正文】 利潤損失補償費：由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓方帶來的利益損失。 ? （ 4）引進方自身的研發(fā)能力； ? （ 5）技術(shù)許可的類型； ? （ 6）技術(shù)使用費的支付方式； ? （ 7）一攬子交易條件。 ? （ 3）入門費用加成：以上兩種方式的結(jié)合，先支付一定的“入門費”，然后再提成。 法律部分的主要談判內(nèi)容 ?（ 1）侵權(quán)問題：針對專利技術(shù)的許可而言； ?（ 2）保密問題 ：針對專有技術(shù)的許可而言。 工程承包談判 ? 工程承包是一向綜合性交易，談判的主要內(nèi)容包括： ? （ 1）材料、身邊的品種、規(guī)格、數(shù)量與價格； ? （ 2）技術(shù)、勞務(wù)價格； ? （ 3）工程條件； ? （ 4）工期； ? （ 5）工程質(zhì)量與驗收等。 租賃談判的內(nèi)容 ? 談判前應(yīng)首先權(quán)衡租賃與購買決策。其主要特征是合資入股、共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。 ?合作的主要特點是：合作不合資，即雙方或各方的權(quán)利與義務(wù)完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢互補，靈活多樣，各自經(jīng)營，自負盈虧。 。 補償貿(mào)易談判 ? 補償貿(mào)易是指合作一方提供技術(shù)、設(shè)備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 合資談判的主要內(nèi)容 ? 投資總額和注冊資本； ? 投資比例和董事會席位分配； ? 出資方式和資產(chǎn)評估； ? 組織機構(gòu)與職責(zé)權(quán)限； ? 勞動管理； ? 中外合資晶瑩中的外匯收支平衡； ? 合營的期限和清算等。確定后，談判的主要內(nèi)容是： ? （ 1）確定租賃的設(shè)備； ? （ 2）確定租賃的類型； ? （ 3）確定租金； ? （ 4）設(shè)備的交貨； ? （ 5）租賃期終止設(shè)備的歸還等。 ? 租賃包括：融資性租賃、服務(wù)性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。 三、工程承包等談判 ?（一）工程承包談判：是承包人通過投標或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定價格向發(fā)包人收取費用。 ? 如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對違約損失的賠償。 ? （ 2）提成：即在合同簽訂時并比確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的總額，而是從
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