商務談判的內容(ppt32頁)(文件)
【正文】 利潤損失補償費：由于技術轉讓給轉讓方帶來的利益損失。 ? （ 4）引進方自身的研發(fā)能力； ? （ 5）技術許可的類型； ? （ 6）技術使用費的支付方式； ? （ 7）一攬子交易條件。 ? （ 3）入門費用加成：以上兩種方式的結合，先支付一定的“入門費”，然后再提成。 法律部分的主要談判內容 ?（ 1）侵權問題：針對專利技術的許可而言； ?（ 2）保密問題 ：針對專有技術的許可而言。 工程承包談判 ? 工程承包是一向綜合性交易，談判的主要內容包括： ? （ 1）材料、身邊的品種、規(guī)格、數(shù)量與價格； ? （ 2）技術、勞務價格； ? （ 3）工程條件； ? （ 4）工期； ? （ 5）工程質量與驗收等。 租賃談判的內容 ? 談判前應首先權衡租賃與購買決策。其主要特征是合資入股、共同經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險。 ?合作的主要特點是：合作不合資，即雙方或各方的權利與義務完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢互補，靈活多樣，各自經(jīng)營，自負盈虧。 。 補償貿易談判 ? 補償貿易是指合作一方提供技術、設備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項目竣工投產后，合作的另一方以該項目的產品或雙方商定的其他產品來償還的合作方式。 合資談判的主要內容 ? 投資總額和注冊資本； ? 投資比例和董事會席位分配； ? 出資方式和資產評估； ? 組織機構與職責權限； ? 勞動管理； ? 中外合資晶瑩中的外匯收支平衡； ? 合營的期限和清算等。確定后，談判的主要內容是： ? （ 1）確定租賃的設備； ? （ 2）確定租賃的類型； ? （ 3）確定租金； ? （ 4）設備的交貨； ? （ 5）租賃期終止設備的歸還等。 ? 租賃包括：融資性租賃、服務性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。 三、工程承包等談判 ?（一）工程承包談判：是承包人通過投標或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務，并按規(guī)定價格向發(fā)包人收取費用。 ? 如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對違約損失的賠償。 ? （ 2）提成：即在合同簽訂時并比確定技術轉讓費的總額，而是從
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