商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁)(專業(yè)版)
【正文】 ?合資談判的目的是為了建立長期的合作關(guān)系，而并非完成一次交易，因此，需要各方做出較多的投入和承諾，比其他商務(wù)談判更為復(fù)雜。 24 保證、索賠和罰款 ? 轉(zhuǎn)讓方的保證責(zé)任主要包括： ? 對技術(shù)的先進(jìn)性和、實用性的保證； ? 對技術(shù)資料按時完整交付的保證； ? 對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 技術(shù)考核與驗收：包括考核驗收的方式和標(biāo)準(zhǔn)、考核驗收結(jié)果的評定與處理、考核驗收的時間、地點、參加人員等。 ? 秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)：指沒有取得專利權(quán)的技術(shù)秘訣、技術(shù)訣竅。包括：檢驗內(nèi)容和方法、檢驗時間和地點、檢驗機(jī)構(gòu)。 二、技術(shù)貿(mào)易談判 ?技術(shù)貿(mào)易是指以技術(shù)為對象的買賣交易活動。 ? 排他許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方除自己保留這種權(quán)利外不得再給予第三方。由于多次轉(zhuǎn)讓及分?jǐn)?，實際數(shù)額不大。 三、工程承包等談判 ?（一）工程承包談判：是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定價格向發(fā)包人收取費(fèi)用。 補(bǔ)償貿(mào)易談判 ? 補(bǔ)償貿(mào)易是指合作一方提供技術(shù)、設(shè)備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 租賃談判的內(nèi)容 ? 談判前應(yīng)首先權(quán)衡租賃與購買決策。 ? （ 4）引進(jìn)方自身的研發(fā)能力； ? （ 5）技術(shù)許可的類型； ? （ 6）技術(shù)使用費(fèi)的支付方式； ? （ 7）一攬子交易條件。 ? 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性； ? 國際技術(shù)貿(mào)易受讓方政府干預(yù)較多。 ? 前兩種稱為“技術(shù)軟件”，后一種稱為“技術(shù)硬件”。第四章 商務(wù)談判的內(nèi)容 貨物買賣談判 技術(shù)貿(mào)易談判 工程承包談判 一、貨物買賣談判 ?貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。 技術(shù)按表現(xiàn)形態(tài)可以分為： ? 物化的技術(shù)：即以機(jī)器設(shè)備形式存在的技術(shù)。 （三）技術(shù)貿(mào)易的特點 ? 技術(shù)貿(mào)易的實質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓； ? 技術(shù)價格具有不確定性，因為： ? （ 1）技術(shù)價格無法以價值為基礎(chǔ)； ? （ 2
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