【正文】 達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。他的秘書早飯茂三仔細的看了一下房間的溫度，是 ℃ 。我國及多數(shù)國家習慣把翻譯員安排在主談人的右側(cè)即第二個席位上，但也有少數(shù)國家讓翻譯員坐在后面或左側(cè)，這也是可以的。與談判桌相配的是椅子。但為了更多地發(fā)現(xiàn)問題，模擬談判的內(nèi)容往往更具有針對性。這種方法一般使用于大型的、復雜的、關系到企業(yè)重大利益的談判。 第二步，則是請人對談判中各種可能發(fā)生的情況、對方可能提出的問題等提出疑問，由談判小組成員一一解答。 廣東海洋大學 綜合實訓 實訓任務 （ 1）指導教師布置學生課前預習閱讀案例。 （ 8）指導教師對小組討論過程和發(fā)言內(nèi)容進行評價總結(jié)，并講解本案例的分析結(jié)論。日本人只是有所耳聞，但始終未聞底細。日本人據(jù)此斷定油田離車站不遠，從地圖上找到了馬家窯的確切位置，并以此推測出大慶油田的確切范圍。 日方就是利用了公開的新聞資料中的一句話、一條消息，加以綜合分析，完成了對我國大慶油田的調(diào)查，為商務談判提供了可靠的依據(jù)。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 48分 57秒 09:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 48分 57秒 上午 9時 48分 09:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:5709:48:57February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 48分 57秒 上午 9時 48分 09:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 48分 57秒 上午 9時 48分 09:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 48分 57秒 09:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 廣東海洋大學 學術鏈接 廣東海洋大學 視頻資料 做好談判前的準備 廣東海洋大學 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19“年 7月．，日本人又從《中國畫報》上刊登的一張煉油廠的照片推斷出大慶的年產(chǎn)原油量。他們從 1966年的《中國畫報》上看到一張大慶工 /l}苦創(chuàng)業(yè)的照片，根據(jù)照片上人物的衣著， 他們斷定大慶油田在冬季為零下30℃ 的中國東北地區(qū)，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間。優(yōu)秀的實訓報告在班級展出，并收入本課程教學資源庫。實訓組根據(jù)資料進行討論和設計方案。 具體操作是通過表格的形式，在表格的一方列出己方經(jīng)濟、科技、人員、策略等方面的優(yōu)缺點和對方的目標記與策略，在另一方則羅列出己方方針對這些問題在談判中所應采取的措施。 它分為二步：第一步，企業(yè)組織參加談判的人員和一些其他相關人員召開討論會，請他們根據(jù)自己的經(jīng)驗，對企業(yè)在本次談判中謀求的利益、對方的基本目標、對方坑采取的策略、我方的對策等問題暢所欲言。 廣東海洋大學 （三）模擬談判的方式 模 擬 談 判 的 方 式 組成代表對手的談判小組 讓一位談判成員扮演對手 廣東海洋大學 （四）模擬談判的方法 （ 1）全景模擬法 ①這是指在想象談判全過程的前提下，企業(yè)有關人員扮成不同的角色所進行的實戰(zhàn)性排練。 廣東海洋大學 （三）食宿安排 ? 東道主一方對來訪人員的食宿安排應周到細致、方便舒適，但不一定要豪華、闊氣，按照國內(nèi)或當?shù)氐臉藴蕳l件招待即可 廣東海洋大學 五、模擬談判 ? 本節(jié)主要內(nèi)容 ?模擬談判的意義 ?模擬談判的內(nèi)容 ? 模擬談判的方式 ?模擬談判的方法 廣東海洋大學 （一）模擬談判的意義 （ 1）模擬談判可以使談判者獲得實際性的經(jīng)驗，提高應對各種困難的能力； （ 2）能夠較為全面嚴格地檢驗談判方案是否切實可行，檢查談判方案存在的問題和不足，及時修正和調(diào)整談判方案； （ 3）模擬談能使談判人員有機會站在對方的立場上進行換位思索。其坐位號的安排也是以主談者（即首席）的右邊為偶數(shù)，左邊為奇數(shù)，即所謂“左邊為大”。如圖 。 日本首相田中角榮在 20世界 70年代為恢復中日邦交正常化到達北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。為了創(chuàng)造一種和諧融洽的談判環(huán)境和氛圍，中國方面在周恩來總理的親自領導下，對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美二國民間樂曲都進行了精心的挑選。 ②在對方 也有其優(yōu)越性：可以排除多種干擾，專心致志地進行談判；在某些情況下，可以借口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報；可以越級與對方的上級洽談，獲得意外收獲；對方需要負擔準備場所等其他事務。一般說來，前者應以通信方便、交通便利為首要條件；后者的選擇要根據(jù)談判性質(zhì)而定，正式談判應選擇比較安靜和方便的場所，非正式談判則不受限制。 ④ 千萬不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的，應盡早表示你的決定。 ⑤ 不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。 廣東海洋大學 己方擬定談判議程時應注意的幾個問題 ① 談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮。 廣東海洋大學 擬定通則議程和細則議程 （ 1）通則議程 通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。 廣東海洋大學 確定談判議題 ? 所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。 廣東海洋大學 （二）商務談判方案制定的內(nèi)容 （ 2）制定商務談判策略 制定商務談判的策略，就是要選擇能夠達到和實現(xiàn)己方談判目標的基本途徑和方法?？梢越邮艿哪繕耸钦勁腥藛T根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過對談判對手的全面估價，對企業(yè)利益的全面考慮、科學論證后所確定的目標。 廣東海洋大學 （一）商務談判方案制定的要求 （ 2）商務談判方案制定的要求 商 務 談 判 方 案 制 定 的 要 求 簡明扼要 明確、具體 富有彈性 廣東海洋大學 （二）商務談判方案制定的內(nèi)容 （ 1）確定談判目標