商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn)(ppt31頁)(參考版)
2025-03-06 11:59本頁面
【正文】 ? 買期保值 ：指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上買入期貨合同，然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。其目的是要通過期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易中的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤。 ? 己方實(shí)力較弱：簽訂貨幣保值條款 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段 （ 1）利用利率期貨市場(chǎng) （ 2）利用遠(yuǎn)期交易 （ 3）利用期權(quán)交易 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段 （ 1）非固定價(jià)格 ? 具體價(jià)格待定：即可在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 ? 暫定價(jià)格：在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后結(jié)算，多退少補(bǔ)。 ? 己方稍強(qiáng)于對(duì)方：爭(zhēng)取提前或推遲收付，以及以人民幣計(jì)價(jià)。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 4）防范外匯風(fēng)險(xiǎn)成本的問題 防范外匯風(fēng)險(xiǎn)成本的問題應(yīng)考慮以下因素： ? 利率因素 ? 提價(jià)幅度或價(jià)格調(diào)整因素 ? 其他因素 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 針對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的防范，還要求談判人員必須在整個(gè)談判過程中去具體分析、把握和爭(zhēng)取。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 3）獲取風(fēng)險(xiǎn)收益的方法 ? 應(yīng)用結(jié)匯的時(shí)間差 ：當(dāng)交易的一方判定匯率將發(fā)生某種變化時(shí)，將結(jié)匯的日期提前或推遲，以避免匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)而獲取匯價(jià)上的好處。 ? 易貨交易法 ：如交易雙方達(dá)成協(xié)議，在一定的時(shí)間內(nèi)對(duì)等地從對(duì)方購買相同金額的貨物或勞務(wù)，并用同一種貨幣進(jìn)行清算，就可以完全消除外匯風(fēng)險(xiǎn)。 ? 綜合平衡法 ：將公司一系列交易或整個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的貨幣平衡的方法。 （ 1）使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策 ? 單項(xiàng)平衡法 ：將某一項(xiàng)具體交易的貨幣平衡的方法。作為商品交換的高級(jí)形式， 期貨 和 期權(quán) 交易在這方面充當(dāng)了主要角色。 （ 3）預(yù)付款擔(dān)保 在業(yè)主向供應(yīng)商按合同規(guī)定支付預(yù)付款的時(shí)候，可向供應(yīng)商等索取銀行擔(dān)保，以保證自身利益。開標(biāo)后如投標(biāo)者未中標(biāo)，或已正式簽訂合同后，銀行的擔(dān)保責(zé)任即告解除。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 信貸
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