商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則(23頁)-商務(wù)談判(參考版)
2024-08-18 21:37本頁面
【正文】 ?互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度： 企業(yè)通用業(yè)頻道 THE END! 謝 謝 。不要將對(duì)手視為敵人，要將其視為朋友，把他看成是利益的共同體，做好溝通．共同去解決問題，談判才可能成功。 在談判中把人與問題分開的具體做法是： ? 站在對(duì)方的角度看問題 ? 多闡述客觀情況，避免責(zé)備對(duì)方 ? 使雙方都參與方案的設(shè)計(jì) ? 保全面子，不傷感情 企業(yè)通用業(yè)頻道 案例分析 ?推銷管閥件 企業(yè)通用業(yè)頻道 分析： ? 從這個(gè)例子中可以認(rèn)識(shí)到，如果對(duì)手一開始就持?jǐn)硨?duì)的態(tài)度，或者貿(mào)然行事，就應(yīng)該先要了解清楚根源。 ? (3)善于闡述自己的理由，用嚴(yán)密的邏輯推理來說服對(duì)手。 企業(yè)通用業(yè)頻道 在談判中堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn) 要注意以下幾點(diǎn)： ? (1)標(biāo)準(zhǔn)的公正性。 企業(yè)通用業(yè)頻道 啟示 : ? 當(dāng)談判處于僵持狀態(tài)，雙方對(duì)什么是“實(shí)際價(jià)值”爭持不下時(shí)，有必要采用談判雙方都認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)，這可以促使雙方根據(jù)原則而不是彼此施加壓力進(jìn)行談判。 企業(yè)通用業(yè)頻道 案例分析 ? 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)索賠談判 企業(yè)通用業(yè)頻道 分析： ? 在整個(gè)談判過程中，保險(xiǎn)公司自始至終堅(jiān)持了一個(gè)原則立場，就是該保險(xiǎn)合同屬于不定值保險(xiǎn)合同，
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