商務(wù)談判的基本形態(tài)與原則(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判的基本形態(tài)u“贏——輸”式談判u“贏——贏”式談判VS“雙贏”談判的實質(zhì)，是使服務(wù)開始于談判實施“雙贏

2025-01-11 17:14

商務(wù)談判的要素、基本形態(tài)及原則(參考版)

【摘要】??商務(wù)談判石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院??教師：陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院MBA?主講課程《市場營銷學(xué)》、《商務(wù)英語》、《商務(wù)與管理溝通》?聯(lián)系方式：Tel.13091015286

2025-01-09 05:54

商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則(23頁)-商務(wù)談判(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰企業(yè)通用業(yè)頻道第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)通用業(yè)頻道一、商務(wù)談判的基本形態(tài)?“贏——輸”式談判

2024-08-18 21:37

商務(wù)談判的原則與基本要領(lǐng)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判一、課程性質(zhì)、地位及作用??商務(wù)談判的實質(zhì)是人與人的利益交換，是人與人的合作，商道即人道。實現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務(wù)談判的全過程充滿著魅力，也隱藏著各種陷阱，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得一席屬于自己的生存空間，就必須正視商務(wù)談判，充分把握談判過程中的每一個細(xì)節(jié)，在“有理、有力、有節(jié)”的基礎(chǔ)上，一局商務(wù)談判的主體、議題、方式、約束條件

2025-01-09 05:57

商務(wù)談判技巧的基本原則(參考版)

【摘要】銷售代表的商務(wù)談判技巧銷售代表的商務(wù)談判技巧?1、談判的概念：?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關(guān)系交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判，是指除正式場合下的談判外，一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等，都可以視為談判。狹義的談判，僅僅指正是

2025-01-09 04:29

商務(wù)談判的原則與策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-11 17:16

商務(wù)談判的概念、基本原則與類型(參考版)

【摘要】姜姍TEL:13811713177010-82317838密碼shangwutanpan商務(wù)談判理論與實務(wù)課程安排v12次課，第1周至第12周，共計24課時其中，教學(xué)課時（20課時）綜合案例分析展示（4課時）v考核方式：平時成績（30%）+期末成績（70%）其中，平時成績：出勤（10%）+報告（20

2025-01-11 17:21

商務(wù)談判的基本原則、類型與內(nèi)容(參考版)

【摘要】第一章　商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對商務(wù)談判有一個基本的了解，為他們掌握商務(wù)談判理論奠定基礎(chǔ)。

2025-01-11 17:17

國際商務(wù)談判的原則與基本理論教材(參考版)

【摘要】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營銷時代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價還價，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中二.雙方的

2025-03-02 14:22

商務(wù)談判原則與策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容n商務(wù)談判原則n商務(wù)談判的準(zhǔn)備n談判影響因素n商務(wù)談判策略n總結(jié)何謂談判？何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則n重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點(diǎn)n將人和問題分開1.正確提出看法2.保持適當(dāng)?shù)那榫w3.進(jìn)行清晰的溝通n雙贏

2025-01-09 05:35

商務(wù)談判技巧與原則(參考版)

【摘要】第十七講導(dǎo)入語當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時，會遇到很多的問題。就推銷過程本身而言，實際上就是一個解決問題的過程。當(dāng)你千方百計地了解客戶的真正需求，切中要害地說出客戶所關(guān)心的問題時，你就邁出了成功的第一步。今天，我們就來探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量，而良好的

2025-01-09 05:28

商務(wù)談判技巧及基本原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧什么都可以談！世界之大本身就是一張談判桌。分蘋果什么是談判？?談判就是討價還價?談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點(diǎn)，為取得一致而妥協(xié)?談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝利談判的動機(jī)滿足欲望和需要分橙子滿

2025-01-09 05:28

商務(wù)談判技巧及基本原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧,,?,什么都可以談！世界之大本身就是一張談判桌。分蘋果,,?,什么是談判？,談判就是討價還價談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點(diǎn)，為取得一致而妥協(xié)談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝...

2024-10-25 11:42

商務(wù)談判原則與影響因素(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-09 05:09

商務(wù)談判的原則及其要領(lǐng)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判教學(xué)目標(biāo)：1、搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走進(jìn)枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。教學(xué)重點(diǎn)：1、立場

2025-01-09 05:57

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