商務(wù)談判技巧及基本原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧,,?,什么都可以談！世界之大本身就是一張談判桌。分蘋(píng)果,,?,什么是談判？,談判就是討價(jià)還價(jià)談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點(diǎn)，為取得一致而妥協(xié)談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝...

2024-10-25 11:42

商務(wù)談判技巧及基本原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧什么都可以談！世界之大本身就是一張談判桌。分蘋(píng)果什么是談判？?談判就是討價(jià)還價(jià)?談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點(diǎn)，為取得一致而妥協(xié)?談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝利談判的動(dòng)機(jī)滿(mǎn)足欲望和需要分橙子滿(mǎn)

2025-01-09 05:28

商務(wù)談判技巧的基本原則(參考版)

【摘要】銷(xiāo)售代表的商務(wù)談判技巧銷(xiāo)售代表的商務(wù)談判技巧?1、談判的概念：?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關(guān)系交換意見(jiàn)，為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判，是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等，都可以視為談判。狹義的談判，僅僅指正是

2025-01-09 04:29

商務(wù)談判學(xué)的基本原則(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判》第一章導(dǎo)論第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的商務(wù)談判【案例導(dǎo)入】：不光用嘴，更要用心和腦袋在比利時(shí)某畫(huà)廊曾發(fā)生過(guò)這樣一件事：一位美國(guó)商人看中了印度畫(huà)商帶來(lái)的三幅畫(huà)，標(biāo)價(jià)均為2500美元。美國(guó)商人不愿出此價(jià)錢(qián)，雙方各執(zhí)己見(jiàn)，談判陷入僵局。終于，那位印度畫(huà)商被惹火了，怒氣沖沖的跑出去，當(dāng)著美國(guó)人的面把其中的

2025-06-30 08:37

論商務(wù)談判的基本原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判基本原則[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，企業(yè)間的交流合作日益增多，為了協(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿(mǎn)足各自的商務(wù)需求，這時(shí)商務(wù)談判就體現(xiàn)了它巨大的作用。在商務(wù)談判過(guò)程中要想取得較好的談判結(jié)果，就要遵循談判活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律，商務(wù)談判原則就是這些規(guī)律的體現(xiàn)，遵循談判原則，是談判成功的基本保證。筆者認(rèn)為商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持平等自愿的原則、真誠(chéng)守信原則、知己知彼原則、維護(hù)利益互惠互

2025-06-26 04:03

商務(wù)談判的概念、基本原則與類(lèi)型(參考版)

【摘要】姜姍TEL:13811713177010-82317838密碼shangwutanpan商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)課程安排v12次課，第1周至第12周，共計(jì)24課時(shí)其中，教學(xué)課時(shí)（20課時(shí)）綜合案例分析展示（4課時(shí)）v考核方式：平時(shí)成績(jī)（30%）+期末成績(jī)（70%）其中，平時(shí)成績(jī)：出勤（10%）+報(bào)告（20

2025-01-11 17:21

商務(wù)談判的基本原則、類(lèi)型與內(nèi)容(參考版)

【摘要】第一章　商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類(lèi)型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)商務(wù)談判有一個(gè)基本的了解，為他們掌握商務(wù)談判理論奠定基礎(chǔ)。

2025-01-11 17:17

談判技巧的基本原則(參考版)

【摘要】目錄引言 2第1章準(zhǔn)備談判 2 2 4 6 7 8 10 12 13第2章正式談判 15 16 16 18 19 21 22 23 24第3章結(jié)束談判 25 25 27 28 31 32 33 34自我能力評(píng)估 35談判技巧引言談判

2024-08-07 04:15

國(guó)際商務(wù)談判的基本原則、步驟與重要性(參考版)

【摘要】第八章?國(guó)際商務(wù)談判高揚(yáng)日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理學(xué)院?商務(wù)談判是最常見(jiàn)的商業(yè)活動(dòng)之一，在買(mǎi)賣(mài)交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進(jìn)乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來(lái)解決問(wèn)題，所以從某種意義上說(shuō)，商務(wù)談判就是在談判的雙方進(jìn)行的情報(bào)博弈。在這場(chǎng)博弈中起重要作用的因素不僅僅有談

2025-03-02 14:26

[精選]推銷(xiāo)基本原則與談判技巧(參考版)

【摘要】推銷(xiāo)與談判技巧推銷(xiāo)篇第一章推銷(xiāo)概論第一節(jié)推銷(xiāo)的定義、特點(diǎn)和功能l推銷(xiāo)的定義n廣義的推銷(xiāo)：指推銷(xiāo)主動(dòng)發(fā)起者，采用一定的技巧，傳遞有關(guān)信息，刺激推銷(xiāo)對(duì)象，使其接受并實(shí)施推銷(xiāo)內(nèi)容的活動(dòng)與過(guò)程。n狹義的推銷(xiāo)：指推銷(xiāo)員以滿(mǎn)足雙方利益或需求為出發(fā)點(diǎn)，主動(dòng)運(yùn)用各種技巧，向推銷(xiāo)對(duì)象傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的有關(guān)信息，使推銷(xiāo)對(duì)

2025-03-01 20:11

成功談判的基本原則(參考版)

【摘要】談判的藝術(shù)談判的藝術(shù)?“成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的?！盌r.ChesterL.Karrass?“就像在生活中一樣

2025-01-25 18:36

商務(wù)談判技巧與原則(參考版)

【摘要】第十七講導(dǎo)入語(yǔ)當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶(hù)以達(dá)到銷(xiāo)售的目的時(shí)，會(huì)遇到很多的問(wèn)題。就推銷(xiāo)過(guò)程本身而言，實(shí)際上就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶(hù)的真正需求，切中要害地說(shuō)出客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題時(shí)，你就邁出了成功的第一步。今天，我們就來(lái)探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷(xiāo)技巧能助您增加推銷(xiāo)量，而良好的

2025-01-09 05:28

商務(wù)談判基本原理(參考版)

【摘要】商務(wù)談判目錄第1章商務(wù)談判概述第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備第3章商務(wù)談判的開(kāi)局第4章商務(wù)談判的磋商第5章商務(wù)談判的結(jié)束第6章商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧第7章商務(wù)談判禮儀第8章不同國(guó)家的商務(wù)談判技巧3第1章商務(wù)談判概述一：學(xué)習(xí)商務(wù)談判的意義二：什么是

2025-01-22 12:41

(二)談判的基本原則(參考版)

【摘要】第3章談判的基本原則,3.1談判是雙方的合作3.2避免在立場(chǎng)上磋商問(wèn)題3.3提出互利選擇3.4區(qū)分人與問(wèn)題3.5堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn),3．1談判是雙方的合作參與談判的各方究竟是合作者，還是競(jìng)爭(zhēng)者？這是歷來(lái)談判...

2024-11-18 23:17

商務(wù)談判的要素、基本形態(tài)及原則(參考版)

【摘要】??商務(wù)談判石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院??教師：陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA?主講課程《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》、《商務(wù)與管理溝通》?聯(lián)系方式：Tel.13091015286

2025-01-09 05:54

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