商務談判技巧及基本原則-全文預覽
【正文】 ,談 判 過 程,開始談判 – 建立信任 – 精于計算 – 勇于冒險 – 超越框限 – 尋求“公平” – 見好就收，“割肉”,?,Rule 1：信任是需要的，,但是……,?,Rule 2：精于計算,不要過分依賴記憶和感覺,?,Rule 3：勇于冒險,?,“雙鳥在林不如一鳥在手”？,不確定性 = 負面的風險,?,四 筆 連 畫 . . . . . . . . . 請用四根線把九個點連起來,?,Rule 4：超越框限,?,Game one,你 的 判 斷,?,Rule 5：尋求“公平”，“合理”,?,Rule 6： 見好就收，“割肉”,?,談 判 過 程,成交. 結(jié)束談判,?,為什么我們同意成交,因為我們被談判對方論點的邏輯道理所說服 因為我們感覺到再堅持下去將是無用的,?,可 能 的 談 判 錯 誤,太悲觀，片面地估計用非協(xié)議方案 為了做成交易而隨意修改自己的保留價 對有些可能的替代方案因“風險太大”而加以排除,?,談 判 中 的 原 則,把人和問題分開 專注于雙方的利益而不是拘泥于個自所在的位置.充分了解對方. 多發(fā)現(xiàn)一些可能的,有創(chuàng)造性的方案,使雙方得益 堅持客觀的標準,?,談 判 中 的 原 則,認清自己的目標 認清對方的目標 認清自己的底線 認清對方的底線,?,談 判 后 的 注 意 點,仔細回顧談判中的承諾并書面化.最好由我方擬定. 雙方確認,簽字. 注意時效性. 擴大合作的可能性. 必要時,法律咨詢.,?,Case two 張三對李四,?,案 例 問 題,你的對手哪一方面的策略用得最好? 你的對手哪一方面的策略用得最差? 對手的報價是是? ? 對方的底價是多少? No deal = 輸? ?
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