商務談判技巧及基本原則(完整版)
【正文】 經(jīng)常是有關多項議題 信息和信任是重要的，但也是困難的 需要一個重新整合分配的方案 談判者的目標不僅是增加自己的份額 (share),同時要增加整體的利益(pie),?,最 后 的 忠 告,永遠不接受第一次報價 不要接受“各讓一半” 利用暫停 讓價技巧 IIIII 明確目標，見好就收. 談判不是要對方輸,是要雙贏.,?,祝您成為一名談判高手！ 謝謝！,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。 分蘋果,?,什 么 是 談 判？,談判就是討價還價 談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點，為取得一致而妥協(xié) 談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝利,?,談判的動機 滿足欲望和需要 分 橙 子 滿足需要和預測需要是談判的核心,?,談 判 三 標 準,（在可能的情況下）達成一個明智的協(xié)議 應該是有效率的和經(jīng)濟的 談判后，雙方的關系應得到加強而至少不會受到傷害,?,談 判 三 部 曲,申明價值 創(chuàng)造價值 克服障礙,?,單 項 商 務 談 判,最簡單的談判形式 傾向于出現(xiàn)一種對抗性的討價還價 通常是關于價格和數(shù)量的 通常不存在創(chuàng)造共同收益的方法 （即不可能把蛋糕做大） 即使蛋糕可以做大，也并不一定能在如何分蛋糕問題上取得一致,?,Case one 阿普敦對貝克,?,案 例 問 題,你有沒有向買方（賣方）虛構某些情節(jié)？ 你有沒有用某些方式謊報你的保留價？ 你覺得這種虛構或謊報有什么利弊？ 你的對手哪一方面的策略用得最好？ 你的對手哪一方面的策略用得最差？ 你對對手的總的印象,?,商 務 談 判 基 礎,熟悉幾個基本構成 定下我們自己的保留價 猜測對方
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1