商務(wù)談判技巧及基本原則-wenkub
2024-10-25 11 本頁面
【正文】 造共同收益的方法 （即不可能把蛋糕做大） 即使蛋糕可以做大，也并不一定能在如何分蛋糕問題上取得一致,?,Case one 阿普敦對貝克,?,案 例 問 題,你有沒有向買方（賣方）虛構(gòu)某些情節(jié)？ 你有沒有用某些方式謊報(bào)你的保留價(jià)？ 你覺得這種虛構(gòu)或謊報(bào)有什么利弊？ 你的對手哪一方面的策略用得最好？ 你的對手哪一方面的策略用得最差？ 你對對手的總的印象,?,商 務(wù) 談 判 基 礎(chǔ),熟悉幾個(gè)基本構(gòu)成 定下我們自己的保留價(jià) 猜測對方的保留價(jià) 設(shè)法錨定對方的保留價(jià) 制訂恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（包括策略上的目標(biāo)）,?,錨定對方的保留價(jià),建議零售價(jià)79.55 現(xiàn)價(jià)39.99,優(yōu)惠價(jià)299.99 原價(jià)400,?,向?qū)Ψ皆O(shè)置保留價(jià)的假象,Chicken or hero ???,?,了 解 對 方,人們一般傾向于只重視自己一方的情況 為了防止上當(dāng)，你應(yīng)該向外看對方對這個(gè)問題怎么理解，又有哪些選擇,?,西奈半島1987,埃及,以色列,這塊土地是 法老王時(shí)代 就屬于我們. 它是我們的 文化,我們的 自尊,放棄西奈就 如同放棄我 們的盔甲.如 果埃及擁有 西奈,他們的 坦克隨時(shí)都 可以開過來.,?,西奈半島1987,埃及,以色列,整個(gè)半島 都還給我 們了!,埃及同意把西 奈劃為非軍事 區(qū).所以沙子上 雖然有他們的 國旗,卻不會有 他們的坦克.,?,開 價(jià) 的 技 巧,開價(jià)的技巧在于你可以提出一個(gè)極端到令人難以接受的開價(jià)點(diǎn)，你越是漫天要價(jià)，那么對方就越是有可能把你“真正的”要價(jià)看作是讓步。 ——基辛格,?,先 發(fā) 制 人,談判對手消息不靈或迷惑不清 人們認(rèn)為我們在這件事上特別內(nèi)行 一開始就可以有錨定對方的某些信念,?
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