商務(wù)談判技巧及基本原則(存儲版)
【正文】 注 意 點(diǎn),仔細(xì)回顧談判中的承諾并書面化.最好由我方擬定. 雙方確認(rèn),簽字. 注意時效性. 擴(kuò)大合作的可能性. 必要時,法律咨詢.,?,Case two 張三對李四,?,案 例 問 題,你的對手哪一方面的策略用得最好? 你的對手哪一方面的策略用得最差? 對手的報價是是? ? 對方的底價是多少? No deal = 輸? ? ?,?,幾 種 談 判 技 巧 (一),裝傻(Acting Crazy) 滿天要價(Big Pot) 與有聲望的人或物聯(lián)系起來 (Get a Prestigious Ally) 我已被榨干(The Well Is Dry) 權(quán)力有限(Limited Authority),?,幾 種 談 判 技 巧 (二),拍賣(Whipsaw / Auction) 分而取之(Divide and Conquer) 過一段時間再說(Get Lost / Stall for Time) 無表情或怪面孔(Wet Noodle / Poker Face),?,幾 種 談 判 技 巧 (三),耐心(Be patient) 各讓一半(Let’s Split the Difference) 試探性汽球(Trial Balloon) 驚訝(Surprises),?,談 判 中 應(yīng) 注 意 的,不要打斷對方的回應(yīng) 廢話少說 不斷地總結(jié) 不要被其它事情打擾 不要用軟弱語言,?,談判時不該提起的,外表，個人衛(wèi)生，衣飾 種族，性別，信仰 職業(yè)，公司，生意 能力或經(jīng)驗(yàn) 年齡,?,談判時不該做的,受不了時眼睛翻上。24.10.2212:50:4212:50Oct2422Oct24 日復(fù)一日的努力
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