商務(wù)談判技巧及基本原則-文庫吧
2024-10-25 11:42 本頁面
【正文】 色列,這塊土地是 法老王時代 就屬于我們. 它是我們的 文化,我們的 自尊,放棄西奈就 如同放棄我 們的盔甲.如 果埃及擁有 西奈,他們的 坦克隨時都 可以開過來.,?,西奈半島1987,埃及,以色列,整個半島 都還給我 們了!,埃及同意把西 奈劃為非軍事 區(qū).所以沙子上 雖然有他們的 國旗,卻不會有 他們的坦克.,?,開 價 的 技 巧,開價的技巧在于你可以提出一個極端到令人難以接受的開價點，你越是漫天要價，那么對方就越是有可能把你“真正的”要價看作是讓步。 ——基辛格,?,先 發(fā) 制 人,談判對手消息不靈或迷惑不清 人們認為我們在這件事上特別內(nèi)行 一開始就可以有錨定對方的某些信念,?,為什么不愿先發(fā)制人？,他們不愿意被人看成是急于成交 他們擔心自己已有的信息不足以開出恰當?shù)膬r格 其實這些都不具有很強的說服力,?,后 發(fā) 制 人,如果我們不比對手具有信息優(yōu)勢 可以通過調(diào)整我們的還價，造出一個有利的焦點,?,可 以 談 判 的 價 碼,價格 數(shù)量 付款方式 罰金,成交時間 匯率風(fēng)險 質(zhì)量風(fēng)險 ……,?,談 判 過 程,準備 – 確立目標 – 估計對手 – 評估相對優(yōu)勢,?,談 判 過 程,制定策略 – 盡量制定有說服力的依據(jù) 確立某一立場 制定能表明這種立場是“公平的”，或“合理的”等論據(jù) – 期待并反駁可能的反對意見,?,談 判 過 程,開始談判 – 建立信任 – 精于計算 – 勇于冒險 – 超越框限 – 尋求“公平” – 見好就收，“割肉”,?,Rule 1：信任是需要的，,但是……,?,Rule 2：精于計算,不要過分依賴記憶和感覺,?,Rule 3：勇于冒險,?
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