商務(wù)談判技巧及基本原則(已修改)
2025-10-20 11:42 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)談判技巧,?,什么都可以談！ 世界之大本身就是一張談判桌。 分蘋果,?,什 么 是 談 判？,談判就是討價(jià)還價(jià) 談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點(diǎn)，為取得一致而妥協(xié) 談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝利,?,談判的動(dòng)機(jī) 滿足欲望和需要 分 橙 子 滿足需要和預(yù)測(cè)需要是談判的核心,?,談 判 三 標(biāo) 準(zhǔn),（在可能的情況下）達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議 應(yīng)該是有效率的和經(jīng)濟(jì)的 談判后，雙方的關(guān)系應(yīng)得到加強(qiáng)而至少不會(huì)受到傷害,?,談 判 三 部 曲,申明價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 克服障礙,?,單 項(xiàng) 商 務(wù) 談 判,最簡(jiǎn)單的談判形式 傾向于出現(xiàn)一種對(duì)抗性的討價(jià)還價(jià) 通常是關(guān)于價(jià)格和數(shù)量的 通常不存在創(chuàng)造共同收益的方法 （即不可能把蛋糕做大） 即使蛋糕可以做大，也并不一定能在如何分蛋糕問題上取得一致,?,Case one 阿普敦對(duì)貝克,?,案 例 問 題,你有沒有向買方（賣方）虛構(gòu)某些情節(jié)？ 你有沒有用某些方式謊報(bào)你的保留價(jià)？ 你覺得這種虛構(gòu)或謊報(bào)有什么利弊？ 你的對(duì)手哪一方面的策略用得最好？ 你的對(duì)手哪一方面的策略用得最差？ 你對(duì)對(duì)手的總的印象,?,商 務(wù) 談 判 基 礎(chǔ),熟悉幾個(gè)基本構(gòu)成 定下我們自己的保留價(jià) 猜測(cè)對(duì)方的保留價(jià) 設(shè)法錨定對(duì)方的保留價(jià) 制訂恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（包括策略上的目標(biāo)）,?,錨定對(duì)方的保留價(jià),建議零售價(jià)79.55 現(xiàn)價(jià)39.99,優(yōu)惠價(jià)299.99 原價(jià)400,?,向?qū)Ψ皆O(shè)置保留價(jià)的假象,Chicken or hero ???,?,了 解 對(duì) 方,人們一般傾向于只重視自己一方的情況 為了防止上當(dāng)，你應(yīng)該向外看對(duì)方對(duì)這個(gè)問題怎么理解，又有哪些選擇,?,西奈半島1987,埃及,以
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