商務(wù)談判技巧及基本原則(專業(yè)版)
【正文】 2024年10月22日下午12時(shí)50分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ?。商?wù)談判技巧,?,什么都可以談！ 世界之大本身就是一張談判桌。2024年10月22日星期二下午12時(shí)50分42秒12:50:4224.10.22 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.2224.10.2212:50:4212:50:42October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。 分蘋果,?,什 么 是 談 判？,談判就是討價(jià)還價(jià) 談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點(diǎn)，為取得一致而妥協(xié) 談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝利,?,談判的動(dòng)機(jī) 滿足欲望和需要 分 橙 子 滿足需要和預(yù)測需要是談判的核心,?,談 判 三 標(biāo) 準(zhǔn),（在可能的情況下）達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議 應(yīng)該是有效率的和經(jīng)濟(jì)的 談判后，雙方的關(guān)系應(yīng)得到加強(qiáng)而至少不會(huì)受到傷害,?,談 判 三 部 曲,申明價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 克服障礙,?,單 項(xiàng) 商 務(wù) 談 判,最簡單的談判形式 傾向于出現(xiàn)一種對(duì)抗性的討價(jià)還價(jià) 通常是關(guān)于價(jià)格和數(shù)量的 通常不存在創(chuàng)造共同收益的方法 （即不可能把蛋糕做大） 即使蛋糕可以做大，也并不一定能在如何分蛋糕問題上取得一致,?,Case one 阿普敦對(duì)貝克,?,案 例 問 題,你有沒有向買方（賣方）虛構(gòu)某些情節(jié)？ 你有沒有用某些方式謊報(bào)你的保留價(jià)？ 你覺得這種虛構(gòu)或謊報(bào)有什么利弊？ 你的對(duì)手哪一方面的策略用得最好？ 你的對(duì)手哪一方面的策略用得最差？ 你對(duì)對(duì)手的總的印象,?,商 務(wù) 談 判 基 礎(chǔ),熟悉幾個(gè)基本構(gòu)成 定下我們自己的保留價(jià) 猜測對(duì)方的保留價(jià) 設(shè)法錨定
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