商務(wù)談判技巧及基本原則(編輯修改稿)
2024-10-25 11:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,“雙鳥在林不如一鳥在手”？,不確定性 = 負(fù)面的風(fēng)險(xiǎn),?,四 筆 連 畫 . . . . . . . . . 請(qǐng)用四根線把九個(gè)點(diǎn)連起來,?,Rule 4：超越框限,?,Game one,你 的 判 斷,?,Rule 5：尋求“公平”，“合理”,?,Rule 6： 見好就收，“割肉”,?,談 判 過 程,成交. 結(jié)束談判,?,為什么我們同意成交,因?yàn)槲覀儽徽勁袑?duì)方論點(diǎn)的邏輯道理所說服 因?yàn)槲覀兏杏X到再堅(jiān)持下去將是無(wú)用的,?,可 能 的 談 判 錯(cuò) 誤,太悲觀，片面地估計(jì)用非協(xié)議方案 為了做成交易而隨意修改自己的保留價(jià) 對(duì)有些可能的替代方案因“風(fēng)險(xiǎn)太大”而加以排除,?,談 判 中 的 原 則,把人和問題分開 專注于雙方的利益而不是拘泥于個(gè)自所在的位置.充分了解對(duì)方. 多發(fā)現(xiàn)一些可能的,有創(chuàng)造性的方案,使雙方得益 堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn),?,談 判 中 的 原 則,認(rèn)清自己的目標(biāo) 認(rèn)清對(duì)方的目標(biāo) 認(rèn)清自己的底線 認(rèn)清對(duì)方的底線,?,談 判 后 的 注 意 點(diǎn),仔細(xì)回顧談判中的承諾并書面化.最好由我方擬定. 雙方確認(rèn),簽字. 注意時(shí)效性. 擴(kuò)大合作的可能性. 必要時(shí),法律咨詢.,?,Case two 張三對(duì)李四,?,案 例 問 題,你的對(duì)手哪一方面的策略用得最好? 你的對(duì)手哪一方面的策略用得最差? 對(duì)手的報(bào)價(jià)是是? ? 對(duì)方的底價(jià)是多少? No deal = 輸? ? ?,?,幾 種 談 判 技 巧 (一),裝傻(Acting Crazy) 滿天要價(jià)(Big Pot) 與有聲望的人或物聯(lián)系起來 (Get a Prestigious Ally) 我已被榨干(The Well Is Dry)
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