商務(wù)談判的基本形態(tài)與原則(編輯修改稿)
2025-01-27 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個原則立場，就是該保險(xiǎn)合同屬于不定值保險(xiǎn)合同，其目的很明確，就是只有在堅(jiān)持這一原則的基礎(chǔ)上，才能合情合理地過渡到按實(shí)際價(jià)值賠償?shù)霓k法中，以此最大限度地保護(hù)本公司的利益不受損失。在談判的過程中，保險(xiǎn)公司能夠從理論上、法律上以及實(shí)際條款中，有理有據(jù)，開誠布公地?cái)[事實(shí)講道理，使對方不得不服從這一原則。啟示 :167。 當(dāng)談判處于僵持狀態(tài)，雙方對什么是 “實(shí)際價(jià)值 ”爭持不下時(shí)，有必要采用談判雙方都認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)，這可以促使雙方根據(jù)原則而不是彼此施加壓力進(jìn)行談判。此例子中在認(rèn)定 “實(shí)際價(jià)值 ”的時(shí)候，采用了以中介機(jī)構(gòu)的評估價(jià)值作為客觀標(biāo)準(zhǔn)，具有公平性、有效性和科學(xué)性，使得雙方可以根據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議。在談判中堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)要注意以下幾點(diǎn)： 167。 (1)標(biāo)準(zhǔn)的公正性。167。 (2)尋找客觀依據(jù)，建立公平的利益分配方法。167。 (3)善于闡述自己的理由，用嚴(yán)密的邏輯推理來說服對手。人事分開的原則 所謂人事分開的原則，就是在談判中區(qū)分人與問題，把對談判對手的態(tài)度與對討論的問題區(qū)分開來，就事論事，不要因人誤事。在談判中把人與問題分開的具體做法是：167。 站在對方的角度看問題167。 多闡述客觀情況，避免責(zé)備對方167。 使雙方都參與方案的設(shè)計(jì)167。 保全面子，不傷感情案例分析167。推銷管閥件分析：167。 從這個例子中可以認(rèn)識到，如果對手一開始就持?jǐn)硨Φ膽B(tài)度，或者貿(mào)然行事，就應(yīng)該先要了解清楚根源。沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。不要將對手視為敵人，要將其視為朋友，把他看成是利益的共同體，做好溝通．共同去解決問題，談判才可能成功。四、商務(wù)談判的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)l談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度：l談判的效率高低：談判效率是指談判者通過談判所取得的收益與所付出的成本之間的對比關(guān)系。l互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度：靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:
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