商務(wù)談判的含義、地位與要素(編輯修改稿)
2025-01-27 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程。 2）商務(wù)談判是涉及雙方經(jīng)濟(jì)利益的談判，有一個(gè)較量過程。 3）談判是在人與人之間進(jìn)行的。第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的地位與功能 商務(wù)談判的地位 商務(wù)談判的基本功能 商務(wù)談判的地位與功能 有商務(wù)活動(dòng)就有商務(wù)談判。商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)過程的最關(guān)鍵的活動(dòng)。隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，企業(yè)間經(jīng)濟(jì)交往的越來越頻繁，商務(wù)談判將扮演著越來越重要的角色。 商務(wù)談判的地位1．商務(wù)談判是商業(yè)交易活動(dòng)中的橋梁和紐帶。2．商務(wù)談判是信息流傳播的有效途徑與信息流的載體。3．商務(wù)談判是企業(yè)營銷戰(zhàn)略思想的具體實(shí)踐。4．商務(wù)談判是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容。 商務(wù)談判的基本功能1．協(xié)調(diào)功能2．溝通功能3．促銷功能4．發(fā)展功能5．效益功能6．社會(huì)功能【 職業(yè)道德與企業(yè)倫理 11】 GE的道德經(jīng)營法則 —— 做一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的好公司 杰夫 伊梅爾特走馬上任美國通用電氣的董事長兼首席執(zhí)行官后宣布：將通過四方面的努力讓公司保持領(lǐng)先地位。其中三項(xiàng)是老生常談：執(zhí)行力、有機(jī)增長和卓越員工，第四項(xiàng)則是前所鮮見的：道德，這也是他改革清單上的首要頭條。他希望以后通用在不動(dòng)搖利潤原則的情況下為公司注入新價(jià)值理念 —— 一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的好公司。 問題：伊梅爾特的經(jīng)營哲學(xué)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)倫理道德建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義是說明 ? 第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的要素與類型 商務(wù)談判的要素 商務(wù)談判的類型 商務(wù)談判的要素與類型 商務(wù)談判是一種特殊的談判方式，但它與一般談判方式一樣，也有其構(gòu)成要素。同時(shí)，依據(jù)談判的具體內(nèi)容、方式、地點(diǎn)、人員等，商務(wù)談判可劃分為不同類型。 商務(wù)談判的要素1．商務(wù)談判當(dāng)事人2．商務(wù)談判標(biāo)的3．商務(wù)談判議題 4. 商務(wù)談判的目的和結(jié)果客體主體1 談判的主體 主體 —— 行為的執(zhí)行者 談判主體 —— 談判參與者 （ 1）前臺(tái)人員 負(fù)責(zé)人： 在談判現(xiàn)場全面負(fù)責(zé)，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導(dǎo)者，起著核心的作用。 主談人： 談判桌上的主要發(fā)言人，是談判桌上的主攻手，是既定談判目標(biāo)和策略的主要實(shí)施者。輔助人員： 負(fù)責(zé)輔助主談人，如提供各類專業(yè)數(shù)據(jù)、輔助資料、咨詢，紀(jì)錄談判內(nèi)容，進(jìn)行語言翻譯，法律把關(guān)等。 按照扮演角色劃分 領(lǐng)導(dǎo) 主談人 商務(wù)人員 財(cái)會(huì)人員 技術(shù)人員 法律人員 翻譯人員和紀(jì)錄人員 有時(shí)主談人同時(shí)就是負(fù)責(zé)人， 有時(shí)一人同時(shí)兼任多個(gè)角色。（ 2） 后臺(tái)人員 總指揮： 控制談判目標(biāo)、方案、人員、進(jìn)度，負(fù)責(zé)談判戰(zhàn)略。輔助人員： 情報(bào)資料、后勤服務(wù)、迎送接待禮儀等。 1972年 2月，中美秘密舉行了震驚世界的建交談判。毛澤東在幕后擔(dān)任總指揮，周恩來總理在目前全面負(fù)責(zé)，姬鵬飛外長為主談。2 談判客體 客體：實(shí)踐活動(dòng)和認(rèn)識(shí)活動(dòng) 所指向的客觀事物。 客體是主體行為的對(duì)象。 談判客體就是談判的議題，我們無法想象一個(gè)沒有議題的談判。 議題一定是與當(dāng)事方的利益有關(guān)的事項(xiàng) 談判的雙方在這些利益上一定存在著某種對(duì)立，也一定有著某種一致性。 完全對(duì)立或者完全一致的事項(xiàng)是不可能成為談判議題的。 談判議題的性質(zhì)決定了談判的性質(zhì) 不同的談判議題，對(duì)應(yīng)著不同的談判策略和方法。 可以雙贏的合作性商務(wù)談判需要融洽友好的氣氛， 國事談判的氛圍和進(jìn)程都是莊嚴(yán)謹(jǐn)慎的 軍事談判則少不了威脅恐嚇3 談判的目的和結(jié)果 目的是行為主體主觀上想要達(dá)到的結(jié)果 。 談判目的是談判之前談判主體主觀上欲達(dá)到的談判結(jié)果。 人的行為都是為了達(dá)到某種目的的 談判的策略、方法、技巧等都屬于談判的手段 談判的手段都是由談判
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