【總結(jié)】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗(6)財(cái)政金融
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【總結(jié)】第三章 商務(wù)談判心理n通過本章學(xué)習(xí),應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo):n知識(shí)目標(biāo):了解商務(wù)談判中有關(guān)心理素質(zhì)要求。n技能目標(biāo):學(xué)習(xí)在商務(wù)談判中運(yùn)用正確的心理戰(zhàn)。學(xué)習(xí)目標(biāo) 商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。1、需要的含義:與需求的區(qū)別需要是
2025-01-07 04:28
【總結(jié)】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗
2025-01-06 20:49
【總結(jié)】商務(wù)談判第十二講-商務(wù)談判中得心理運(yùn)用商務(wù)談判中的個(gè)性個(gè)性的含義?個(gè)性也稱為人格,是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性是由多層次、多側(cè)面的心理特征結(jié)合構(gòu)成的整體。這些層次特征包括:氣質(zhì)特征、性格特征、能力特征等。個(gè)性是人的心理面貌的一個(gè)反映。每個(gè)人都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格、心理面貌,而與別人有所不同。商務(wù)
2025-03-08 07:27
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判?在商業(yè)領(lǐng)域,談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段:商品交易、項(xiàng)目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識(shí),合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決,否則,只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看,商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。?了解商務(wù)談判的基本原理、掌握商務(wù)談判
2025-02-14 12:27
【總結(jié)】商務(wù)談判與實(shí)務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán):管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進(jìn)管理殿堂成就精英夢想P38-2商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進(jìn)管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?!焐虅?wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】?我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說,最理想的談判專家,最好是矮瘦丑老,這是根據(jù)劫持者心理狀態(tài)確定的。因?yàn)槟壳暗慕俪终叽蠖鄬儆谌鮿萑巳海粋€(gè)弱者面對(duì)強(qiáng)者只會(huì)反感,不會(huì)接受。?談判是否成功,取決于談判專家能否穩(wěn)住對(duì)方情緒,因?yàn)榻俪终叩那楦胁▌?dòng)往往比人質(zhì)更為洶涌,談判專家要給對(duì)方足夠的心理慰藉和溫暖,使劫持者的情緒穩(wěn)定下來,談判才會(huì)成功。
【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對(duì)事物個(gè)別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡單形式,但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過感覺,獲得對(duì)客觀事
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)?王景山第七章價(jià)格談判本章就以下問題展開討論:?積極價(jià)格與消極價(jià)格、實(shí)際價(jià)格與相對(duì)價(jià)格、昂貴與便宜的確切含義?報(bào)價(jià)的原則與程序?還價(jià)的準(zhǔn)備、方法與策略?討價(jià)還價(jià)中的策略與技巧第一節(jié)價(jià)格談判的哲學(xué)一、積極價(jià)格與消極價(jià)格有人花10元錢坐
2025-03-11 00:11
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第九單元:交易的條件及預(yù)測第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件(1)履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件(2)貨物品質(zhì)保證A、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間保證規(guī)則
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作,商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo):?????????通過本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判的基本過程,明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容,掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開
2025-01-07 06:04