商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序(編輯修改稿)
2025-02-07 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理準備。 模擬談判是一種無須擔(dān)心失敗的嘗試。 三、模擬談判 模擬談判的主要任務(wù) （ 1）檢驗本方談判的各項準備工作是否列位，談判是否妥否，談判的計劃方案是否合理。 （ 2）尋找本方被忽略的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)本方的優(yōu)勢和劣勢，從而提出如何加強和發(fā)揮優(yōu)勢，稱外式掛高尚勢的策略。 （ 3）準備各種應(yīng)變對策。 三、模擬談判 模擬談判的方法 （ 1）全景模擬法 （ 2）討論會模擬法 （ 3）列表模擬法 三、模擬談判 模擬談判時應(yīng)注意的問題： （ 1）科學(xué)地作出假設(shè) ——將可能出現(xiàn)的問題列出 （ 2）對參加模擬談判人員應(yīng)有所選擇，主要有三種人員：知識型人員、預(yù)見型人員、求實型人員 （ 3）參加模擬談判人員應(yīng)有根據(jù)不同情況、場上不同人物，從所扮演的人物心理出發(fā)，盡可能地模仿出他在特定場合下的所思所想，所作所為 三、模擬談判 （ 4）假戲真做 （ 5）注意總結(jié)經(jīng)驗進行必要的反思 ——可采取基本方法：列表回答，提問論辯 故事 尼克松主訪華：歡迎國宴上，軍樂隊演奏起由周總理新自選定的《美麗的亞美利加》時。 第二部分 談判階段 一、談判者開局的工作重點 建立良好的談判氣氛 熱烈的、積極的使用的氣氛；冷談的、對立的案件的氣氛。由于第一次面對面的交談，謹慎的積極的努力的幫助對方急圖。 主要行為表現(xiàn)： a、（經(jīng)點）步入會場，開誠布公、友好的態(tài)度； b、服飾儀表上：談判人員要符合自己身份的形象； c、在雙方接觸時要注意禮節(jié)，應(yīng)尊重不遲疑地伸手 與對方相握，友善注視對方； 談判都應(yīng)在開局階段注意察方觀色 提交書面材料，不做口頭陳述； 第一種情況是：本部門在談判規(guī)則的來源下不可能有別的選擇方式。 另一種情況是：是本部門準備把提交最初的書面材料也作為最后的交易條件。 提交書面材料，并做口頭陳述 提交書面交易條件也有缺點，如寫上去的東西可能會成為一種對自己的限制，并難以更改，另外文字形式條款不如口語帶有感情色彩，細微差別的表達不如口語。 二、開局的方式 面談提出交易條件 這種形勢是在事先雙方不提交任何書面形式的文件，僅僅在會談時提出交易條件。其優(yōu)點是可以見機行事，有很大的責(zé)任性，先磋商后承擔(dān)義務(wù)，可充分利用感情因素，建立個人關(guān)系，緩解談判氣氛。 二、開局的方式 商務(wù)談判開局氣氛的作用 良好的氣氛便于雙方和諧、融洽、合作的談判。 二、開局氣氛的營造
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1