商務談判程序報告(編輯修改稿)
2025-01-25 06:09 本頁面
【文章內容簡介】 放棄談判 信息推動 壓力推動 尋求第三方支持（ 2）程序性推動? 程序性推動就是談判者通過改變談判議題、談判環(huán)境、談判日期以及更換談判人員，從而重新構建談判程序，使談判走出僵局。具體方法： 改變談判議題 改變談判日期 調換談判人員 改變談判環(huán)境? 孔子曰： “ 按照用兵的規(guī)律，地理在戰(zhàn)略上位置和條件不同，對作戰(zhàn)將發(fā)生的影響不同。古來善于作戰(zhàn)的人，能巧妙地利用地形，彌補其他方面的不足，處于先機制敵的優(yōu)勢。 “ （ 3）尊重性推動? 尊重性推動就是尊重談判對方，積極地征詢對方的想法和觀點，承認其重要性，并表明這些想法和觀點會得到認真對待，打破談判堅冰，推動談判向達成一致性協(xié)議的方向發(fā)展。具體方法： 換位思考； 保全面子，提出的建議與對方的價值觀相符。三 、 簽約與履約談判? (一 )簽約階段的判斷? (二 )簽約談判的基本策略：要約和承諾? （三）簽約文本的談判? （四）履約過程的談判? (一 )簽約階段的判斷? 談判終結階段判定的依據(jù)? 從談判涉及的交易條件判定? （ 1）考察交易條件中尚余留的分歧有多少? （ 2）考察對方是否進入己方的最低目標? （ 3）考察雙方在交易條件上是否具有一致性? 從談判的時間判定? （ 1）雙方約定的談判時間? （ 2）單方限定的談判時間? （ 3）形勢突變的談判時間? 結束談判的策略 ? 1．折衷進退策略? 2．最后通牒策略? 3．總體條件交換策略(二 )簽約談判的基本策略? 要約? 要約具備法律效力的條件? （ 1） 要約是特定的當事人所作的意思表示。? （ 2）要約必須具有與他人訂立合同的目的。? （ 3）要約的內容必須具體、明確、全面。受約人通過要約不但能明確了解要約人的真實意愿，而且還能知曉未來訂立合同的主要條款。? (4）要約必須傳達到經受約人承諾后才能生效。? 要約對要約人的法律約束 ? (1)要約人在有效期限內，不得變更或撤銷要約? (2)要約人有與受約人訂立合同的義務? (3)要約的失效? 要約邀請? 又稱要約引誘 ,是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，是當事人訂立合同的預備行為，行為人在法律上無須承擔責任。? 要約邀請與要約的區(qū)別：?（ 1） 要約是當事人自己主動愿意訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的。要約邀請則是當事人希望對方向自己提出訂立合同的意思表示。?（ 2） 要約必須包含合同的主要內容，而且要約人有愿意受到要約約束的意愿；要約邀請則不含當事人表示愿意接受約束的意思。?（ 3） 要約大多數(shù)是針對特定的人，故要約往往采取對話方式和信函方式。而要約邀請一般不針對特定的人，故往往以電視、報刊等媒介為傳遞手段。? 承諾（ 1）有效 承諾的必備條件（ 2）承諾的生效時間和撤回? 承諾中常見的陷阱
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