【正文】 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。? 前呼后應。 “ （ 3）尊重性推動? 尊重性推動就是尊重談判對方，積極地征詢對方的想法和觀點，承認其重要性，并表明這些想法和觀點會得到認真對待，打破談判堅冰，推動談判向達成一致性協(xié)議的方向發(fā)展。 ? 在商務談判中，由哪一方先報價不是固定的，但就商業(yè)習慣而言，一般情況是賣方先報價。?陳述技巧：? (1)讓對方先談? (2)只陳述原則問題? (3)保持獨立性? (4)專注我方利益? (5)以輕松、誠摯的語氣表達? (6)注意語言、語調、聲音、停頓和重復? （二）開局策略? 開局策略是談判者謀求談判開局中有利地位和實現(xiàn)對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。? 進攻式開局策略? 進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達我方強硬的姿態(tài)，從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進行下去。還價是對方在己方報價后的首次表態(tài)，這個表態(tài)將決定交易的成敗和談判的命運。要約邀請則是當事人希望對方向自己提出訂立合同的意思表示。 五月 21五月 2123:29:0623:29:06May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:29:0623:29May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。?（ 3） 要約大多數(shù)是針對特定的人，故要約往往采取對話方式和信函方式。案例： 討價還價的必要性（二）讓步策略? 讓步的基本原則（ 1）不輕易向對方讓步（案例： 難得的才是珍貴的 ）（ 2）讓步要有條件（ 3）整體利益不受損失（案例： 讓步的收益是什么？）（ 4）把握好讓步的時機和幅度讓步有三個面向（ 1）幅度要遞減（ 2）次數(shù)要少（ 3）速度要慢附： 談判舞蹈（三）化解僵局策略? 產生僵局的原因（ 1）談判雙方角色定位 不均等 （實力）形成的幾種情形： 談判形成一言堂； 談判一方緘口沉默； 主觀偏見； 濫施壓力和圈套。二、磋商階段讓步談判策略 僵局處理價格談判磋商階段（一）價格談判策略包括：報價 —— 討價 —— 還價 —— 討價還價? 報價的原則? （ 1） “ 高報價 ” 原則。（ 1）熱烈、積極、友好的談判氣氛（ 2）冷淡、對立、緊張的談判氣氛（ 3）平靜、嚴肅、嚴謹?shù)恼勁袣夥眨?4）松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛? 開場陳述? 開場陳述是指談判雙方闡述各自的觀點、立場和愿望，提出倡議，陳述己方對問題的理解。 （ 1） 先報價 。具體方法： 改變談判議題 改變談判日期 調換談判人員 改變談判環(huán)境? 孔子曰