商務談判程序報告(存儲版)
【正文】 :0612 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:29:0623:29May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2123:29:0623:29:06May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。? （ 2） 公平實用? （ 3)隨寫隨定? (4)貫通全文? (5)簽約過程應注意的問題? （四）履約過程的談判? 履約前的談判? 履約前未能實施的原因? （ 1） 政策變化? （ 2）不可抗力事故? （ 3）企業(yè)內(nèi)部原因? 履約前的談判策略? 履約中的談判? （ 1）履約中不能履行的原因? 貨款支付與合同不符? 延遲支付，分為有理延遲與無理延遲兩種情況。要約邀請則是當事人希望對方向自己提出訂立合同的意思表示。具體方法： 換位思考； 保全面子，提出的建議與對方的價值觀相符。還價是對方在己方報價后的首次表態(tài)，這個表態(tài)將決定交易的成敗和談判的命運。? 報價的方式? （ 1）低價報價方式（日式報價）。? 進攻式開局策略? 進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達我方強硬的姿態(tài)，從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進行下去。? 一致式開局策略? 一致式開局策略，是指在談判開始時為使對方對己方產(chǎn)生好感，以 “ 協(xié)商 ” 、 “ 肯定 ” 的方式，創(chuàng)造或建立起對談判的 “ 一致 ” 的感覺，使雙方在愉快友好的交談中不斷地將談判引向深入的一種開局策略。?陳述技巧：? (1)讓對方先談? (2)只陳述原則問題? (3)保持獨立性? (4)專注我方利益? (5)以輕松、誠摯的語氣表達? (6)注意語言、語調(diào)、聲音、停頓和重復? （二）開局策略? 開局策略是談判者謀求談判開局中有利地位和實現(xiàn)對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。? 挑剔式開局策略? 挑剔式開局策略是指開局時，對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內(nèi)疚，從而達到營造低調(diào)氣氛，迫使對方讓步的目的 。 ? 在商務談判中，由哪一方先報價不是固定的，但就商業(yè)習慣而言，一般情況是賣方先報價。? 還價 還價是談判一方報價以后，另一方對此報價進行評價，并提出自己的價格。 “ （ 3）尊重性推動? 尊重性推動就是尊重談判對方，積極地征詢對方的想法和觀點，承認其重要性，并表明這些想法和觀點會得到認真對待，打破談判堅冰，推動談判向達成一致性協(xié)議的方向發(fā)展。? 要約邀請與要約的區(qū)別：?（ 1） 要約是當事人自己主動愿意訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的。? 前呼后應。 23:29:0623:29:06
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