商務(wù)談判程序報告-免費閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:29:0623:29:06May 12, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:29 下午 五月 2123:29May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:29:06 下午 11:29 下午 23:29:06五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:29:0623:29:0623:295/12/2023 11:29:06 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。? 術(shù)語清晰，用詞準確。? (4）要約必須傳達到經(jīng)受約人承諾后才能生效。具體方法： 改變談判議題 改變談判日期 調(diào)換談判人員 改變談判環(huán)境? 孔子曰： “ 按照用兵的規(guī)律，地理在戰(zhàn)略上位置和條件不同，對作戰(zhàn)將發(fā)生的影響不同。討價次數(shù)遵循 “ 事不過三 ” 原則。 （ 1） 先報價 。? 坦誠式開局策略比較適合于有長期合作關(guān)系、以往雙方都比較滿意的情況。（ 1）熱烈、積極、友好的談判氣氛（ 2）冷淡、對立、緊張的談判氣氛（ 3）平靜、嚴肅、嚴謹?shù)恼勁袣夥眨?4）松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛? 開場陳述? 開場陳述是指談判雙方闡述各自的觀點、立場和愿望，提出倡議，陳述己方對問題的理解。? 保留式開局策略? 保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。二、磋商階段讓步談判策略 僵局處理價格談判磋商階段（一）價格談判策略包括：報價 —— 討價 —— 還價 —— 討價還價? 報價的原則? （ 1） “ 高報價 ” 原則。 ? （ 3）加法報價方式。案例： 討價還價的必要性（二）讓步策略? 讓步的基本原則（ 1）不輕易向?qū)Ψ阶尣剑ò咐?難得的才是珍貴的 ）（ 2）讓步要有條件（ 3）整體利益不受損失（案例： 讓步的收益是什么？）（ 4）把握好讓步的時機和幅度讓步有三個面向（ 1）幅度要遞減（ 2）次數(shù)要少（ 3）速度要慢附： 談判舞蹈（三）化解僵局策略? 產(chǎn)生僵局的原因（ 1）談判雙方角色定位 不均等 （實力）形成的幾種情形： 談判形成一言堂； 談判一方緘口沉默； 主觀偏見； 濫施壓力和圈套。? （ 2）要約必須具有與他人訂立合同的目的。?（ 3） 要約大多數(shù)是針對特定的人，故要約往往采取對話方式和信函方式。? 多付或少付。 。 五月 21五月 2123:29:0623:29:06May 12, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:29:0623:29May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:29:0623:29
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1