商務(wù)談判5程序篇——談判(編輯修改稿)
2025-06-18 19:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訓(xùn)費(fèi)的解釋有四種方式： ?課時(shí)量 ?輔導(dǎo)操作量 ?標(biāo)準(zhǔn)價(jià) ?折舊費(fèi) 其他：培訓(xùn)人員的差旅費(fèi)、生活費(fèi)（吃、住、行 )、 (1)不單計(jì)價(jià)，不單計(jì)工程設(shè)計(jì)費(fèi)，已含在技術(shù)費(fèi)中。適用于規(guī)模不大、標(biāo)的不太復(fù)雜的交易。 (2)按工時(shí)量計(jì)價(jià)，即按工程設(shè)計(jì)的內(nèi)容所需工作時(shí)間與人力來(lái)計(jì)算工程設(shè)計(jì)費(fèi)的說(shuō)法。 工程設(shè)計(jì)費(fèi) =設(shè)計(jì)人數(shù) 工時(shí) 單價(jià) 工程設(shè)計(jì)總價(jià) =工程設(shè)計(jì)費(fèi) +資料費(fèi) 報(bào)價(jià)條件的解釋 1 價(jià)格性質(zhì) 3 稅務(wù)條件 Y=XX〃a% (1)以物價(jià)與工資因素組合調(diào)價(jià)，計(jì)算公式為： Pt= P0（ a+bSt/S0+cMt/M0） (2)以通貨膨脹率為調(diào)價(jià)因素，計(jì)算公式為： Pt=P0（ 1+Ti） n/2 (3)以匯率變化為調(diào)價(jià)因素，計(jì)算公式為： Pt= P0（ a+bTt/T0） (4)以調(diào)價(jià)意愿為因素調(diào)價(jià)。通常，取 5%為固定不變的范圍。 (1)支付貨幣，即交易使用的結(jié)算貨幣。 (2)支付工具，系指交易采用的結(jié)算方式。 (3)支付時(shí)間，系指交易結(jié)算的時(shí)間。 (4)結(jié)算費(fèi)用。 4 保證條件 履約保證 質(zhì)量保證 （三）價(jià)格條件的解釋 2 支付條件 報(bào)價(jià)條件的解釋 1 印象第一 2 明暗相間 3 避重就輕 4 精明適度 5 音多調(diào)齊 1 報(bào)價(jià)條件解釋階段的目標(biāo) 買方在該階段應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：了解貨與價(jià)的關(guān)系及標(biāo)價(jià)的依據(jù)。 2 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手法 （ 1）預(yù)先約定，（ 2）曉以大義， （ 3）分解要求，（ 4）堅(jiān)持施壓， （四）賣方作報(bào)價(jià)解釋的原則 （五）買方在報(bào)價(jià)條件解釋階段的作為 報(bào)價(jià)條件的評(píng)論 （一）買方評(píng)論報(bào)價(jià)條件的技巧 ① 印象式評(píng)論，即憑感覺(jué)來(lái)談?wù)搶?duì)報(bào)價(jià)資料及解釋的看法。 ② 梳篦式評(píng)論，即逐項(xiàng)、逐點(diǎn)予以批評(píng)的方式。 讓買家把賣方條件的不適之處說(shuō)出來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)： ① 讓賣方知錯(cuò) ② 讓賣方端正談判態(tài)度 報(bào)價(jià)條件的評(píng)論 （二）買方對(duì)報(bào)價(jià)作評(píng)論的原則 1. 攻防兼顧 2. 進(jìn)攻有序 3. 窮追不舍 4
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