商務(wù)談判5程序篇——談判(編輯修改稿)
2025-06-18 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn)費的解釋有四種方式： ?課時量 ?輔導(dǎo)操作量 ?標準價 ?折舊費 其他：培訓(xùn)人員的差旅費、生活費（吃、住、行 )、 (1)不單計價，不單計工程設(shè)計費，已含在技術(shù)費中。適用于規(guī)模不大、標的不太復(fù)雜的交易。 (2)按工時量計價，即按工程設(shè)計的內(nèi)容所需工作時間與人力來計算工程設(shè)計費的說法。 工程設(shè)計費 =設(shè)計人數(shù) 工時 單價 工程設(shè)計總價 =工程設(shè)計費 +資料費 報價條件的解釋 1 價格性質(zhì) 3 稅務(wù)條件 Y=XX〃a% (1)以物價與工資因素組合調(diào)價，計算公式為： Pt= P0（ a+bSt/S0+cMt/M0） (2)以通貨膨脹率為調(diào)價因素，計算公式為： Pt=P0（ 1+Ti） n/2 (3)以匯率變化為調(diào)價因素，計算公式為： Pt= P0（ a+bTt/T0） (4)以調(diào)價意愿為因素調(diào)價。通常，取 5%為固定不變的范圍。 (1)支付貨幣，即交易使用的結(jié)算貨幣。 (2)支付工具，系指交易采用的結(jié)算方式。 (3)支付時間，系指交易結(jié)算的時間。 (4)結(jié)算費用。 4 保證條件 履約保證 質(zhì)量保證 （三）價格條件的解釋 2 支付條件 報價條件的解釋 1 印象第一 2 明暗相間 3 避重就輕 4 精明適度 5 音多調(diào)齊 1 報價條件解釋階段的目標 買方在該階段應(yīng)實現(xiàn)兩個目標：了解貨與價的關(guān)系及標價的依據(jù)。 2 實現(xiàn)目標的手法 （ 1）預(yù)先約定，（ 2）曉以大義， （ 3）分解要求，（ 4）堅持施壓， （四）賣方作報價解釋的原則 （五）買方在報價條件解釋階段的作為 報價條件的評論 （一）買方評論報價條件的技巧 ① 印象式評論，即憑感覺來談?wù)搶髢r資料及解釋的看法。 ② 梳篦式評論，即逐項、逐點予以批評的方式。 讓買家把賣方條件的不適之處說出來，從而實現(xiàn)兩個目標： ① 讓賣方知錯 ② 讓賣方端正談判態(tài)度 報價條件的評論 （二）買方對報價作評論的原則 1. 攻防兼顧 2. 進攻有序 3. 窮追不舍 4
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