張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判(編輯修改稿)
2025-06-20 03:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過(guò)了 《 關(guān)于中國(guó)加入ＷＴＯ的決定 》 。 12月 11日，中國(guó)正式成為 WTO第 143位成員，標(biāo)志著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)入到新階段。 ● 據(jù)分析中國(guó)入世可能還有外在的幾個(gè)原因促成： ☆ 中國(guó)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，對(duì)美有強(qiáng)大的吸引力。 ☆ 克林頓本人亦有關(guān)系。其崇拜尼克松。 ☆ 美轟炸我南聯(lián)使館，美被動(dòng)。對(duì)入世問(wèn)題上我方不著急，美方相反卻著急了。因?yàn)?WT0沒(méi)什么了不起，中國(guó)不參加就不 WT0。 ☆ 我對(duì)美國(guó)轟炸我南聯(lián)盟使館做出了強(qiáng)烈的反映，這使美明白，如果和中國(guó)的關(guān)系搞不好，對(duì)美國(guó)的戰(zhàn)略利益特別是美國(guó)在亞太地區(qū)的戰(zhàn)略利益是一個(gè)很大的傷害，故美亦想利用中國(guó)加入 WT0來(lái)改善中美關(guān)系。 ■ 什么是 談判 談判是人類行為的一個(gè)組成部分，在人們社會(huì)交往活動(dòng)（外交、政治、軍事、經(jīng)濟(jì)）中起著越來(lái)越重要的作用 。 18 談判是雙方（或多方）基于一定的目的， 所進(jìn)行接洽、協(xié)商、交流、溝通的過(guò)程以及由 此而達(dá)成的結(jié)果；是現(xiàn)代社會(huì)中人們解決彼此 矛盾糾紛的重要途徑之一。 ■ 什么是商務(wù)談判 商務(wù)談判是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的重要 手段。是一種特殊類型的談判，有自身的規(guī) 律、規(guī)則，是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。 利益 主體的雙方可以是政府、企業(yè)、公民。 20 商務(wù)談判 —— 是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個(gè)或兩個(gè)以上從事商務(wù)活動(dòng)的組織或個(gè)人，為滿足各自經(jīng)濟(jì)利益的需要，對(duì)涉及各方面切身利益的分歧進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的 經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng) 。 二 商務(wù)談判的類型及特征 ? 商務(wù)談判的類型 ? 商務(wù)談判的原則 （一）按談判人數(shù)劃分 ◆ 一對(duì)一談判 ◆ 多人對(duì)多人談判 (WTO) （二）按談判利益主體的數(shù)量劃分 ◆ 雙方談判
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