張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認識商務(wù)談判(更新版)
【正文】 每一方由二人以上參加 ● 大多數(shù)正式談判采用 ● 一些復(fù)雜、重要談判必 須采用 …… 優(yōu)點： ※ 集體智慧與力量是談判成功保證 ※ 更好的運用談判謀略技巧，有利于打破僵局 ※ 協(xié)議履約率高 …… 25 口頭談判 ? 談判者利用語言進行交流和磋商的談判。因為 WT0沒什么了不起，中國不參加就不 WT0。 ※ 2021年 5月 19日，中國和歐盟就中國加入世界貿(mào)易組織達成雙邊協(xié)議，外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生和歐盟貿(mào)易委員帕斯卡爾 〃 拉米分別代表中歐雙方簽署協(xié)議。 ● 1982年 —— 1986年 5月以觀察員身份參加多邊談判。 ★前期階段 ●原始締約國地位。 —— 哈佛大學(xué)教授：約克 .肯 4 生活中的談判 ? …… ? 香港回歸 ? 中國入世談判 ? 購買東西 ? 推銷商品 ? 招聘 /應(yīng)聘 ? 父母與子女的談判 ? 交朋友 …… 自 1986年中國正式提出申請恢復(fù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約方地位開始，到 2021年 12月 11日中國正式加入ＷＴＯ，中國入世談判歷經(jīng)１５年的漫漫歷程。 ★中期過渡階段 ● 1980年 —— 1981年，我先后三次派員參加 GATT商業(yè)講習(xí)班。 ※ 2021年 3月 28日，中國與歐盟開始舉行關(guān)于中國加入世貿(mào)組織雙邊談判。對入世問題上我方不著急，美方相反卻著急了。 20 商務(wù)談判 —— 是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務(wù)活動的組織或個人，為滿足各自經(jīng)濟利益的需要，對涉及各方面切身利益的分歧進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的 經(jīng)濟交往活動
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