張文學：商務談判技巧-認識商務談判-文庫吧資料
2025-05-23 03:57本頁面
【正文】 結合 謝謝 。雙方談判實力的對比 164。 優(yōu)點： 效率高、導向明確 表達清楚、說明細致 …… 缺點： 情感交流差 有可能出現(xiàn)理解誤會 …… （五）按談判中雙方采取的態(tài)度與方針劃分 ※ 讓步型談判 ※ 立場型談判 ※ 原則型談判 影響和制約上述方法運用的因素： 164。 二 商務談判的類型及特征 ? 商務談判的類型 ? 商務談判的原則 （一）按談判人數(shù)劃分 ◆ 一對一談判 ◆ 多人對多人談判 (WTO) （二）按談判利益主體的數(shù)量劃分 ◆ 雙方談判 ◆ 多方談判 （三）按談判雙方接觸的方式劃分 ◆ 口頭的談判 ◆ 書面的談判 （四）按談判進行的地點劃分 ◆ 主場談判 ◆ 客場談判 ◆ 中立地談判 ■ 商務談判的類型 23 產(chǎn)生原因： ● 雙方有長期合作關系 ● 談判人員（推銷、采購） 有權決定買賣產(chǎn)品 ● 續(xù)簽合同 …… 好處： ※ 規(guī)模小、準備時間、地點靈活、氣氛好 ※ 談判人員有授權利于解決問題 ※ 克服小組談判配合不利 …… 24 特點： ● 每一方由二人以上參加 ● 大多數(shù)正式談判采用 ● 一些復雜、重要談判必 須采用 …… 優(yōu)點： ※ 集體智慧與力量是談判成功保證 ※ 更好的運用談判謀略技巧，有利于打破僵局 ※ 協(xié)議履約率高 …… 25 口頭談判 ? 談判者利用語言進行交流和磋商的談判。 利益 主體的雙方可以是政府、企業(yè)、公民。 ■ 什么是商務談判 商務談判是企業(yè)進
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