張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章-文庫吧資料
2025-05-23 03:56本頁面
【正文】 議須征得另一方的同意，當(dāng)對方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力。 合同變更與解除條件 只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。 一方嚴(yán)重違約。 宏觀因素變動。 其法律后果具有消滅原合同 的效力。 合同解除的特點(diǎn)： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的，表 現(xiàn)為對原合同條款的修改。 合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力 的法律行為。 合同的解除是指合同履行前或者未完成 履行時對合同的提前終止。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。 權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓 40 合同轉(zhuǎn)讓程序 《 合同法 》 第 80條規(guī)定： “ 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。 ? 權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義 務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。 ? 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。 38 ? 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。 權(quán)力轉(zhuǎn)讓 債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。 合同轉(zhuǎn)讓必須具備以上要件，才能發(fā)生法律效力。 必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達(dá)成協(xié)議。 36 合同轉(zhuǎn)讓條件 必須有合法有效的合同關(guān)系存在。合同轉(zhuǎn) 讓只是當(dāng)事人將權(quán)利義務(wù)部分轉(zhuǎn)讓給第三人，合 同權(quán)利義務(wù)本身并沒有發(fā)生變化。甲公司經(jīng)乙公 司同意將乙公司購買合同部分轉(zhuǎn)讓丙公司就是合 同主體的變化。 分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn) 讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。 合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款 。 加強(qiáng)驗(yàn)收手續(xù)。除 《 合同法 》 基本原則： 如：誠信、公平、平等外還須遵守 31 合同履行須遵守 適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢變更原則 32 買方賣方合同履行責(zé)任內(nèi)容 交付貨物 移交與貨物有關(guān)的單據(jù) 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 合同履行中買雙方責(zé)任內(nèi)容是不同的 支付貨款 受領(lǐng)貨物 履約責(zé) 任內(nèi)容 賣方 責(zé)任 NOTE 買方 責(zé)任 33 履行合同時要注意時效性，防止和規(guī)避違約。 合同履行是整個合同實(shí)施合同過程 中的行為。 一、商務(wù)談判合同履行 29 認(rèn)識合同履行 履行合同是談判方實(shí)施合同的行為。如交付約定標(biāo)的物、完成約 定工作并交付成果等。 23 四 簽訂商務(wù)談判協(xié)議 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認(rèn)后 正式簽訂協(xié)議和合同 國與國、大型談判都舉行簽字儀式 24 商務(wù)談判簽約儀式 ? 參加人：雙方確定，身份對等 ? 儀式準(zhǔn)備如下 簽字廳布置 安排座次 主方負(fù)責(zé)或會同簽約方指定專人 準(zhǔn)備待簽合同正副文本 25 商務(wù)談判基本結(jié)束后 ? 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效 ? 商務(wù)談判人員要利用這段時間進(jìn)行思考和分析 ， 概括出成功的經(jīng)驗(yàn) ，總結(jié)出失誤的教訓(xùn) ， 整理談判資料 ，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備 ， 此次談判才真正圓滿結(jié)束 。 ? 違約責(zé)任具體明確。 20 擬定商務(wù)談判協(xié)議的要求 ? 條理清晰、措詞準(zhǔn)確，圍繞談判各方的目的組織條款，內(nèi)容應(yīng)具體、明確。 19 簽訂協(xié)議 ? 起草無硬性規(guī)定，大多數(shù)情況下由供貨方起草后雙方確認(rèn)。 14 第三節(jié) 成交階段的技巧 在談判最后階段鎖住自己 白紙黑字 第三者 沒能力
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