商務(wù)談判與推銷技巧第十章推銷異議處理共12章-文庫吧資料

【摘要】第十章推銷異議處理?學(xué)習(xí)目標(biāo)：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?l了解顧客異議的含義?l熟悉顧客異議的類型?l掌握處理顧客異議的基本原則?l掌握處理顧客異議的技巧第一節(jié)顧客異議的含義與類型?一、顧客異議的含義?顧客異議是推銷過程

2024-10-25 13:43

商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章-文庫吧資料

【摘要】第八章顧客的尋找與接近?引導(dǎo)案例P212?推銷接近是銷售訪問的開端，是正式洽談的鋪墊。?學(xué)習(xí)目標(biāo)：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?●領(lǐng)會尋找顧客的必要性?●掌握尋找潛在顧客的方法?●明確如何對顧客資格進(jìn)行評定?●掌握接近顧客的方法

2024-10-25 13:41

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章-文庫吧資料

【摘要】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理3第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧4一

2025-05-23 03:56

商務(wù)談判與推銷技巧-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來劃分：是國內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（“巴別塔”神話）3任務(wù)二商務(wù)談判的類

2025-01-10 20:52

商務(wù)談判與推銷技巧-第二章談判理論-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素博弈要

2025-01-09 20:28

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來劃分：是國內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（“巴別塔”神話）3任務(wù)二商務(wù)談判的類型二、買方談判、賣

2025-01-10 20:53

商務(wù)談判與推銷技巧教程-文庫吧資料

【摘要】n當(dāng)前文檔修改密碼：8362839《商務(wù)談判與推銷技巧教案》該課程的先行課程是《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研》和《商務(wù)策劃原理與實(shí)務(wù)》，后續(xù)課程是《銷售管理與設(shè)計》和《營銷綜合策劃原理與實(shí)務(wù)》目錄緒論………………………………………………………………………3第一章商務(wù)談判概論……………………………………………

2025-07-03 08:52

新商務(wù)談判與推銷技巧-推銷理論2)-文庫吧資料

【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO

2025-01-19 21:17

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章-文庫吧資料

【摘要】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理3第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧4一

2025-01-30 23:14

商務(wù)談判與推銷技巧之談判理論-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一

2025-01-09 20:28

商務(wù)談判與推銷技巧案例集-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧案例集第一講商務(wù)談判概述[案例1—1]：B公司與Y公司的電站項(xiàng)目合同談判X國與A國建交快30年了，兩國政府為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，準(zhǔn)備在建交30周年時組織一些慶典活動。恰逢X國有一筆政府貸款用于A國電站建設(shè)，X國的B公司正與A國的Y公司進(jìn)行電站項(xiàng)目的合同談判。由于經(jīng)濟(jì)形勢變化較大，原貸款額不夠，A

2025-05-18 01:14

商務(wù)談判與推銷ppt課件-文庫吧資料

【摘要】主講人:徐春迎商務(wù)談判與推銷引入案例“燒畫營銷”第1章商務(wù)談判概述教學(xué)大綱第2章商務(wù)談判組織與管理第3章商務(wù)談判策略第4章商務(wù)談判思維與溝通第5章國際商務(wù)談判第6章商務(wù)談判禮儀第

2025-05-18 04:04

商務(wù)談判與推銷ppt課件-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷主編楊群祥廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院激勵?人只有學(xué)會談判，我們才能很好的生活，因?yàn)檎勁袝谖覀兩畹奶幪幹饕鹿?jié)第1章商務(wù)談判概述第2章商務(wù)談判策劃第3章商務(wù)談判心理第4章商務(wù)談判方式第5章商務(wù)談判程序與原則第6章商

2025-01-09 22:59

推銷與商務(wù)談判ppt課件-文庫吧資料

【摘要】第一章推銷概述第一節(jié)：推銷定義第二節(jié)：推銷的三要素第三節(jié)：推銷的基本原則第四節(jié)：人員推銷第一節(jié)：推銷定義美國學(xué)者認(rèn)為：推銷學(xué)是研究商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中所實(shí)行的企業(yè)活動的學(xué)科。第一節(jié)：推銷定義?澳大利亞學(xué)者認(rèn)為：推銷是一種具有發(fā)現(xiàn)和說服作用的工具，即發(fā)現(xiàn)人們的需要和欲望，

2025-01-27 23:48

推銷實(shí)務(wù)商務(wù)談判9-10章-文庫吧資料

【摘要】第章節(jié)P1CommercialNegotiation商務(wù)談判推銷與談判第章節(jié)P2商務(wù)談判的定義與特征商務(wù)談判定義P4是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和滿足對方需要，運(yùn)用書面或口頭的方式說服、勸導(dǎo)對方接受某

2025-05-20 11:31

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商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章(參考版)

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