【摘要】第八章商務談判語言技巧商務談判的過程是談判者的語言交流過程。語言在商務談判中有如橋梁,占有重要的地位,它往往決定了談判的成敗。因而在商務談判中如何恰如其分地運用語言技巧,謀求談判的成功是商務談判必須考慮的主要問題。本章主要介紹商務談判語言、有聲語言和無聲語言技巧。?例如,有個皇帝夢到有人拔掉了他所有的牙齒,醒后,
2025-05-22 23:10
【摘要】第8章與非美國人談判的技巧,內容,1.美國人如何談判,2.如何與美國人做生意,3.美國人的談判特點,4.非美國人的談判特點,,1.美國人如何談判,理解不同民族的差異性;非美國人重視雙方關系;與非美國人...
2024-11-19 22:12
【摘要】第8章商務談判策略,第一節(jié)商務談判策略概述,一、商務談判策略的含義二、商務談判策略構成要素及特征三、商務談判策略的制定原則四、商務談判策略的作用,一、商務談判策略的含義,商務談判策略是指談判人員在商務...
【摘要】商務談判(BusinessNegotiation),王景山,第八章商務談判的結束,本章就以下問題展開討論:洞察并把握住談判結束的契機結束談判的技術準備把握成交的條件,運用各種技巧順利結束談判,第一節(jié)談...
【摘要】第八章推銷接近現代推銷理論與技巧第八章推銷接近1/22/2023第八章推銷接近現代推銷理論與技巧重點?推銷接近及其目標?接近準備及其任務?個體潛在顧客的接近準備?組織潛在顧客的接近準備?陳述式接近?演示式接近
2025-03-12 11:46
【摘要】第七章推銷理論與模式引導案例學習目標?●領會顧客購買心理活動?●了解推銷方格理論?●掌握各種推銷模式第一節(jié)顧客購買的基本心理活動過程?顧客對推銷人員及其推銷的產品,從認識到購買,一般要經歷一個復雜的、有一定規(guī)律性的心理活動過程。這個心理活動過程可劃分為三個大的階段過程:認
2024-10-24 12:41
【摘要】第九章推銷洽談引導案例P244學完本章后,你應該能夠:●理解推銷洽談的任務和原則●掌握銷售中的溝通技巧●把握不同推銷對象的溝通風格●掌握推銷中的演示技巧?第一節(jié)推銷洽談概述?一、推銷洽談的特點?洽談過程是原則性和伸縮性的統一?洽談對象具有廣泛性和
2024-10-25 13:41
【摘要】第一篇:第八章國際商務談判禮儀 第八章國際商務談判禮儀【本章學習目標】 。、接待和信函等方面的禮儀。、交談和宴請等方面的禮儀。第一節(jié)概述 一、禮儀與商務禮儀 禮儀是指在人際交往中,自始至終以一...
2024-11-14 22:13
【摘要】第十一章推銷成交l了解成交的含義l把握成交時機l熟悉顧客的購買信號l掌握促成交易的方法l了解成交后續(xù)工作第一節(jié)推銷成交概述?一、推銷成交的含義?推銷成交(close)是顧客對推銷人員和推銷的產品的一種肯定性的表態(tài),是推銷人員幫
【摘要】第十章推銷異議處理?學習目標:?學完本章后,你應該能夠:?l了解顧客異議的含義?l熟悉顧客異議的類型?l掌握處理顧客異議的基本原則?l掌握處理顧客異議的技巧第一節(jié)顧客異議的含義與類型?一、顧客異議的含義?顧客異議是推銷過程
2024-10-25 13:43
2025-03-12 11:47
【摘要】第八章商務談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時,日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結束。1個月之后,日方
2025-01-05 02:17
【摘要】第八章推銷心理與推銷模式推銷心理的概念:推銷活動中現實在推銷人員與推銷對象(顧客)頭腦中的反映.顧客購買心理顧客購買心理活動過程:認識思維與情感意志認識知識評定信任決策行動體
2025-03-12 06:31
【摘要】第八章跨文化溝通?經濟全球化已經成為世界各國關注和競爭的焦點,國內的很多企業(yè)包括非盈利型組織已經將工作重點放在培養(yǎng)全球化管理人才方面,并且以未來5-10年內進入全球市場作為自己的經營目標。?因為,在傳統的管理職能之外,跨文化管理已經成為管理者共同關注的問題。?從管理的角度看,全部的管理活動都是圍繞著人與人之間的相互溝通與信息交流展
2025-01-24 10:46
【摘要】第八章商務談判磋商階段的策略,主講:第五組,,1,?,1.正確認識商務談判中磋商階段的規(guī)律2.把握磋商階段應注意的事項3.理解并學會處理磋商階段的讓步與僵局4.了解磋商階段的其他策略,把握商務談判利益...