商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧第八章顧客的尋找與接近共12章-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 13:41本頁(yè)面
【正文】 、 客戶(hù)情況 、 供應(yīng)商情況等來(lái)分析該客戶(hù)的支付能力和信用水平 。 對(duì)于那些沒(méi)有收到邀請(qǐng)信的人 ， 電話給了銷(xiāo)售人員一個(gè)機(jī)會(huì)可用來(lái)解釋參加討論會(huì)的好處 。 ? （七）召開(kāi)研討會(huì)法 ? 三步驟法： ? 1． 寄出寫(xiě)好的邀請(qǐng)函 ， 附上一個(gè)已付郵資的回信卡片 。 ? 依據(jù)：工商企業(yè)名錄、產(chǎn)品目錄、電話號(hào)碼簿、報(bào)紙雜志信息 ? 評(píng)價(jià)：代價(jià)小，時(shí)效差 ? 五、廣告拉引法 ? 六、直接郵寄法 ? 推銷(xiāo)窗口 83 ? 撰寫(xiě)一封信或明信片時(shí)，最好以私人的名義，因此調(diào)查清楚潛在顧客的姓名是很重要的 ? 信件結(jié)尾時(shí)最好親筆簽名，而且，如果數(shù)量不多，最好是手寫(xiě)明信片。 ? 中心開(kāi)花法所依據(jù)的理論是心理學(xué)的“光暈效應(yīng)”法則。 ? 采用連鎖介紹法尋找顧客，關(guān)鍵是推銷(xiāo)員要取信于現(xiàn)有顧客。 ? 缺點(diǎn)：有一定盲目性、與顧客有心理隔閡。 ? 評(píng)價(jià)： ? 適用于推銷(xiāo)廣泛應(yīng)用，人人必須的日用品和各種服務(wù)，也適用于尋找生產(chǎn)者用戶(hù)和中間商用戶(hù)。 ? 理論依據(jù)：平均法則。 ? 推銷(xiāo)人員擁有顧客的數(shù)量多少和質(zhì)量高低，直接關(guān)系到推銷(xiāo)業(yè)績(jī)的大小。第八章 顧客的尋找與接近
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