商務談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章-文庫吧資料
2024-10-25 13:41本頁面
【正文】 、 客戶情況 、 供應商情況等來分析該客戶的支付能力和信用水平 。 對于那些沒有收到邀請信的人 ， 電話給了銷售人員一個機會可用來解釋參加討論會的好處 。 ? （七）召開研討會法 ? 三步驟法： ? 1． 寄出寫好的邀請函 ， 附上一個已付郵資的回信卡片 。 ? 依據(jù)：工商企業(yè)名錄、產品目錄、電話號碼簿、報紙雜志信息 ? 評價：代價小，時效差 ? 五、廣告拉引法 ? 六、直接郵寄法 ? 推銷窗口 83 ? 撰寫一封信或明信片時，最好以私人的名義，因此調查清楚潛在顧客的姓名是很重要的 ? 信件結尾時最好親筆簽名，而且，如果數(shù)量不多，最好是手寫明信片。 ? 中心開花法所依據(jù)的理論是心理學的“光暈效應”法則。 ? 采用連鎖介紹法尋找顧客，關鍵是推銷員要取信于現(xiàn)有顧客。 ? 缺點：有一定盲目性、與顧客有心理隔閡。 ? 評價： ? 適用于推銷廣泛應用，人人必須的日用品和各種服務，也適用于尋找生產者用戶和中間商用戶。 ? 理論依據(jù)：平均法則。 ? 推銷人員擁有顧客的數(shù)量多少和質量高低，直接關系到推銷業(yè)績的大小。第八章 顧客的尋找與接近
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