商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章-文庫吧資料
2024-10-25 13:41本頁面
【正文】 、 客戶情況 、 供應(yīng)商情況等來分析該客戶的支付能力和信用水平 。 對于那些沒有收到邀請信的人 ， 電話給了銷售人員一個(gè)機(jī)會可用來解釋參加討論會的好處 。 ? （七）召開研討會法 ? 三步驟法： ? 1． 寄出寫好的邀請函 ， 附上一個(gè)已付郵資的回信卡片 。 ? 依據(jù)：工商企業(yè)名錄、產(chǎn)品目錄、電話號碼簿、報(bào)紙雜志信息 ? 評價(jià)：代價(jià)小，時(shí)效差 ? 五、廣告拉引法 ? 六、直接郵寄法 ? 推銷窗口 83 ? 撰寫一封信或明信片時(shí)，最好以私人的名義，因此調(diào)查清楚潛在顧客的姓名是很重要的 ? 信件結(jié)尾時(shí)最好親筆簽名，而且，如果數(shù)量不多，最好是手寫明信片。 ? 中心開花法所依據(jù)的理論是心理學(xué)的“光暈效應(yīng)”法則。 ? 采用連鎖介紹法尋找顧客，關(guān)鍵是推銷員要取信于現(xiàn)有顧客。 ? 缺點(diǎn)：有一定盲目性、與顧客有心理隔閡。 ? 評價(jià)： ? 適用于推銷廣泛應(yīng)用，人人必須的日用品和各種服務(wù)，也適用于尋找生產(chǎn)者用戶和中間商用戶。 ? 理論依據(jù)：平均法則。 ? 推銷人員擁有顧客的數(shù)量多少和質(zhì)量高低，直接關(guān)系到推銷業(yè)績的大小。第八章 顧客的尋找與接近
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