商務談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章(編輯修改稿)
2024-11-15 13:41 本頁面
【文章內容簡介】 錄、產(chǎn)品目錄、電話號碼簿、報紙雜志信息 ? 評價：代價小，時效差 ? 五、廣告拉引法 ? 六、直接郵寄法 ? 推銷窗口 83 ? 撰寫一封信或明信片時，最好以私人的名義，因此調查清楚潛在顧客的姓名是很重要的 ? 信件結尾時最好親筆簽名，而且，如果數(shù)量不多，最好是手寫明信片。盡量向特定收信人寄去有針對性的信息 ? 在信的末尾寫一個“附言”也是有益的。 ? （七）召開研討會法 ? 三步驟法： ? 1． 寄出寫好的邀請函 ， 附上一個已付郵資的回信卡片 。 ? 2． 經(jīng)過一段時間之后 ， 打電話詢問邀請信是否已經(jīng)收到 。 對于那些沒有收到邀請信的人 ， 電話給了銷售人員一個機會可用來解釋參加討論會的好處 。 ? 3． 在討論會的前一天 ， 主辦人應該電話通知所有準備到會的潛在顧客 ， 并提醒他們會議日期和地點 。 第二節(jié) 顧客資格的評定 MAN MONEY AUTHORITY NEED Approach 的對象 Money 是誰、是什么單位有「金 錢」？ Authority 是誰、什么單位有「決定權
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