商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章-文庫吧資料

【摘要】第七章推銷理論與模式引導(dǎo)案例學(xué)習(xí)目標(biāo)?●領(lǐng)會顧客購買心理活動?●了解推銷方格理論?●掌握各種推銷模式第一節(jié)顧客購買的基本心理活動過程?顧客對推銷人員及其推銷的產(chǎn)品，從認識到購買，一般要經(jīng)歷一個復(fù)雜的、有一定規(guī)律性的心理活動過程。這個心理活動過程可劃分為三個大的階段過程：認

2024-10-24 12:41

商務(wù)談判---第十章商務(wù)談判的風(fēng)險與規(guī)避-文庫吧資料

【摘要】12021/11/11第十章商務(wù)談判的風(fēng)險與規(guī)避第一節(jié)商務(wù)談判中的風(fēng)險第二節(jié)商務(wù)談判中風(fēng)險的規(guī)避22021/11/11第一節(jié)商務(wù)談判中的風(fēng)險一、商務(wù)談判中的人員風(fēng)險二、商務(wù)談判中的非人員風(fēng)險32021/11/11一、商務(wù)談判中的人員風(fēng)險（一）人員素質(zhì)風(fēng)險

2024-10-25 13:43

[精選]第十章推銷口才-文庫吧資料

【摘要】第十章推銷口才學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解推銷的含義。?了解推銷的形式。?了解推銷的基本原則。?掌握推銷的語言技巧。（一）廣義的推銷第一節(jié)推銷概述一、推銷的含義廣義的推銷指推銷主體在一定推銷環(huán)境里，運用各種推銷藝術(shù)和技巧，說服推銷對象接受推銷客體所進行的各種

2025-01-24 12:28

商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章-文庫吧資料

【摘要】第八章顧客的尋找與接近?引導(dǎo)案例P212?推銷接近是銷售訪問的開端，是正式洽談的鋪墊。?學(xué)習(xí)目標(biāo)：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?●領(lǐng)會尋找顧客的必要性?●掌握尋找潛在顧客的方法?●明確如何對顧客資格進行評定?●掌握接近顧客的方法

2024-10-25 13:41

商務(wù)談判與推銷技巧-第二章談判理論-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的意義。博弈的要素博弈要

2025-01-09 20:28

第十章劣勢談判技巧-文庫吧資料

【摘要】,,,一、吹毛求疵技巧的原理,二、吹毛求疵技巧的運用,三、吹毛求疵技巧的破解,1.必須要有耐心。那些虛張聲勢的問題及要求，自然會漸漸地露出馬腳來，并且失去影響力。2.遇到了實際問題，要能直攻腹地、開門...

2024-11-19 22:31

商務(wù)談判與推銷技巧-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來劃分：是國內(nèi)各種經(jīng)濟組織及個人之間所進行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國政府及各種經(jīng)濟組織與外國政府及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務(wù)談判。（“巴別塔”神話）3任務(wù)二商務(wù)談判的類

2025-01-10 20:52

商務(wù)談判與推銷技巧教程-文庫吧資料

【摘要】n當(dāng)前文檔修改密碼：8362839《商務(wù)談判與推銷技巧教案》該課程的先行課程是《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研》和《商務(wù)策劃原理與實務(wù)》，后續(xù)課程是《銷售管理與設(shè)計》和《營銷綜合策劃原理與實務(wù)》目錄緒論………………………………………………………………………3第一章商務(wù)談判概論……………………………………………

2025-07-03 08:52

推銷實務(wù)商務(wù)談判9-10章-文庫吧資料

【摘要】第章節(jié)P1CommercialNegotiation商務(wù)談判推銷與談判第章節(jié)P2商務(wù)談判的定義與特征商務(wù)談判定義P4是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的經(jīng)濟目標(biāo)和滿足對方需要，運用書面或口頭的方式說服、勸導(dǎo)對方接受某

2025-05-20 11:31

商務(wù)談判與推銷技巧之談判理論-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一

2025-01-09 20:28

商務(wù)談判與推銷技巧案例集-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧案例集第一講商務(wù)談判概述[案例1—1]：B公司與Y公司的電站項目合同談判X國與A國建交快30年了，兩國政府為了進一步加強合作關(guān)系，準(zhǔn)備在建交30周年時組織一些慶典活動。恰逢X國有一筆政府貸款用于A國電站建設(shè)，X國的B公司正與A國的Y公司進行電站項目的合同談判。由于經(jīng)濟形勢變化較大，原貸款額不夠，A

2025-05-18 01:14

商務(wù)談判與推銷ppt課件-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判與推銷主編楊群祥廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院激勵?人只有學(xué)會談判，我們才能很好的生活，因為談判會在我們生活的處處主要章節(jié)第1章商務(wù)談判概述第2章商務(wù)談判策劃第3章商務(wù)談判心理第4章商務(wù)談判方式第5章商務(wù)談判程序與原則第6章商

2025-01-09 22:59

推銷與商務(wù)談判ppt課件-文庫吧資料

【摘要】第一章推銷概述第一節(jié)：推銷定義第二節(jié)：推銷的三要素第三節(jié)：推銷的基本原則第四節(jié)：人員推銷第一節(jié)：推銷定義美國學(xué)者認為：推銷學(xué)是研究商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者手中所實行的企業(yè)活動的學(xué)科。第一節(jié)：推銷定義?澳大利亞學(xué)者認為：推銷是一種具有發(fā)現(xiàn)和說服作用的工具，即發(fā)現(xiàn)人們的需要和欲望，

2025-01-27 23:48

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)教材-文庫吧資料

【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等活動的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO

2025-01-11 05:27

電子商務(wù)概論第十章-文庫吧資料

【摘要】第十章公共B2B交易所公共B2B交易所含義與分類1）公共B2B交易所概念公共電子交易所也稱為公共電子市場電子貿(mào)易社區(qū)（電子交易所）內(nèi)容提供商銀行等金融機構(gòu)物流服務(wù)信息技術(shù)提供商其他交易所制造商承包商供應(yīng)商

2025-05-06 02:34

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