商務談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-文庫吧資料
2024-10-25 13:41本頁面
【正文】 顯的購買意向但仍在拖延時間的情況。 表情信號 ? 眼神變化 ? 眼睛發(fā)光 ? 情感變化 ? 腮部放松 ? 推銷窗口 112 第二節(jié)推銷成交的策略與方法 ? 一、推銷成交的策略 ? 保持自信的態(tài)度 ? 掌握洽談的主動權 ? 保持良好的成交態(tài)度 ? 考慮顧客自身的特點 ? 保留成交余地 ? 誘導顧客主動成交 推銷窗口 113 ? 二、推銷成交的具體方法 ? （一） 請求成交法也稱直接成交法。 ? l由單方面動作轉為多方面動作 。 動作信號 ? l 由靜變動 。 7） 用假定的口吻與語句談及購買 。 5） 開始討價還價 。 3） 關于產品的使用與保養(yǎng)注意事項 、 零配件供應等問題 。 語言信號 1） 最快的交貨時間及限制條件 。
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