商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章(已改無錯(cuò)字)
2022-11-19 13:41:44 本頁(yè)面
【正文】 假定顧客已經(jīng)接受了推銷建議，同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，提出的一些具體的成交問題，直截了當(dāng)?shù)匾箢櫩唾?gòu)買的方法。 ? （ 三 ） 選擇成交法 ? 選擇成交法是指通過向顧客提出若干購(gòu)買方案，要求顧客選擇其中一種購(gòu)買方案的購(gòu)買方法。 ? （ 四 ） 從眾成交法 ? 從眾成交法是指推銷員利用從眾心理來促成顧客采取購(gòu)買決策的成交方法。 ? （ 五 ） 小點(diǎn)成交法 ? 小點(diǎn)成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。是推銷人員通過解決次要問題，減少顧客對(duì)主要問題的關(guān)注來促成交易的方法。 ? （ 六 ） 優(yōu)惠成交法 ? 優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，是指推銷人員通過向顧客提供優(yōu)惠的條件而促使顧客下決心購(gòu)買的一種成交方法。 ? （ 七 ） 機(jī)會(huì)成交法 ? 機(jī)會(huì)成交法也叫做無選擇成交法 、 唯一成交法 、 現(xiàn)在成交法 、 最后機(jī)會(huì)成交法 。 這種成交法是通過縮小人
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