商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-資料下載頁(yè)
2024-10-19 13:41本頁(yè)面
【正文】 們選擇的時(shí)空來(lái)達(dá)成交易的 。 ? （ 八 ） 試用成交法 ? 試用成交法是指推銷員想辦法把推銷產(chǎn)品留給顧客，讓顧客對(duì)產(chǎn)品使用一段時(shí)間，充分了解產(chǎn)品性能，促使顧客購(gòu)買的方法。 ? （ 九 ） 保證成交法 ? 保證成交法又叫承諾成交法，是指推銷人員直接向顧客提出保證，允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，促使顧客立即成交的方法。 ? （十）異議成交法 異議成交法也稱為處理異議成交法或大點(diǎn)成交法，是指推銷人員利用處理顧客的異議的機(jī)會(huì)直接要求客戶成交的方法。 ? （ 十一 ） T形成交法 ? T形成交法也稱為平衡表法或優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比成交法，是指通過(guò)對(duì)推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行歸納、分析，促使顧客購(gòu)買的一種成交的方法。 ? 三、成交后續(xù)工作 ? 銷售合同的訂立； ? 顧客抱怨的處理； ? 回訪顧客 ? 售后服務(wù)的跟進(jìn)等 。 ? P334案例討論與實(shí)訓(xùn)
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