商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-10 20:53本頁面
【正文】 方面，這不只是錢的問題，比如說信譽(yù)，態(tài)度，原則，等問題，這些無價(jià)的規(guī)則如果受到破壞，損失不僅僅是。雙方為這件事爭執(zhí)了很長時(shí)間，幾位高級(jí)工程師費(fèi)了九牛二虎之力終于證明了責(zé)任在約翰遜公司一方，取得了談判的勝利。37任務(wù)三 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經(jīng)理，從一家有名的 A公司購買一臺(tái)分析儀器，使用幾個(gè)月后，一個(gè)價(jià)值 元的零件壞了，約翰遜公司希望 A公司免費(fèi)調(diào)換一只。在不考慮機(jī)會(huì)成本時(shí)，小王認(rèn)為自己下海賺了，但像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣考慮到機(jī)會(huì)成本，即所放棄的東西時(shí)，就知道下海虧了。 最后，小王當(dāng)處長時(shí)，每天 8小時(shí)上班，機(jī)關(guān)工作是輕閑的，晚上還可以舞文弄墨，給報(bào)刊寫點(diǎn)小文章，一年下來亦可有 1萬元收入，下海后這份閑情沒有了，當(dāng)然這份收入也失去了。其次，一個(gè)處長的收入決不僅僅是工資，還有許多隱性收入，例如，可以享受公費(fèi)醫(yī)療、五險(xiǎn)一金、過年過節(jié)有福利、年底還可以分些年貨，等等，據(jù)估計(jì)一個(gè)處長的這些額外收人每年約為 2萬元左右，這也是小王所放棄的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把為了得到某種東西而所放棄的東西稱為機(jī)會(huì)成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何看待小王的下海得失呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，世界上沒有白吃的午餐，作出任何決策都要付出代價(jià)。34機(jī)會(huì)成本舉例 小王原來是某機(jī)關(guān)的一個(gè)處長，年薪 2． 4萬。 。 ，反對(duì)消極妥協(xié)。 但妥協(xié)絕不是單方面的一味讓步。這就是中方的根本立場。它與利益有著本質(zhì)的區(qū)別，不可混同。從對(duì)方的利益出發(fā)任務(wù)三 商務(wù)談判的原則雙贏原則合作互利132 求同存異有立場地妥協(xié)31任務(wù)三 商務(wù)談判的原則有立場地妥協(xié) 有立場地妥協(xié)是指在談判過程中當(dāng)雙方陷入僵局或?yàn)橹睾侠鏍巿?zhí)不休時(shí)，在不動(dòng)搖根本立場上，沒有什么不可以更改，沒有什么不可以讓步的。也就是將重合利益多層化，多元化，避免因選擇單一而陷入被動(dòng)的局面。29任務(wù)三 商務(wù)談判的原則盡量擴(kuò)大總體利益分散目標(biāo)，避開利益沖突也就是我們俗稱的 “把蛋糕做大 ”。利益的 重合之處 是指雙方都想得到的，從而產(chǎn)生爭執(zhí)的那部分。27任務(wù)三 商務(wù)談判的原則雙贏原則合作互利132 求同存異有立場地妥協(xié)28任務(wù)三 商務(wù)談判的原則求同存異 求同存異是指在利益的 共同之處 求同，在利益的 重合之處 存異。首先是三家大報(bào)被迫合并，接下來便是倒閉，數(shù)千名報(bào)業(yè)工人失業(yè)。結(jié)果是以伯特倫他在一次與報(bào)業(yè)主進(jìn)行的談判中，不顧客觀情況，堅(jiān)持強(qiáng)硬立場，甚至兩次號(hào)召報(bào)業(yè)工人罷工，迫使報(bào)業(yè)主滿足了他提出的全部要求。 若一方完全壓倒另一方，將會(huì) ……案例： 報(bào)業(yè)主 —— 伯特倫 ?波厄斯 —— 工人24任務(wù)三 商務(wù)談判的原則“ 經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步 ” 的伯特倫 美國紐約印刷工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人伯特倫 21任務(wù)三 商務(wù)談判的原則雙贏原則財(cái)務(wù)目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)商務(wù)關(guān)系1. 利潤的實(shí)現(xiàn)2. 交易的完成3. 公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)行“贏 ”是指總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的百分比贏大多數(shù)企業(yè)只在乎眼前利益22任務(wù)三 商務(wù)談判的原則雙贏原則合作互利132 求同存異有立場地妥協(xié)23任務(wù)三 商務(wù)談判的原則合作互利 作為利己主義者參與談判的各方都是合作者，而非競爭者，更不是敵對(duì)者。19任務(wù)三 商務(wù)談判的原則誠信守法原則誠信守法原則誠信守法誠信屬于道德范疇，又屬于經(jīng)濟(jì)范疇，是一種責(zé)任，一種榮譽(yù)和一種準(zhǔn)則。 18任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 日方就是利用公開的新聞資料中的 一句話、一張照片、一條消息 ，加以綜合分析，完成了對(duì)我國大慶油田的調(diào)查，為商務(wù)談判提供了 可靠的依據(jù)。在北安鐵路上一個(gè)小車站東邊 10多公里處。17任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 1966年 1O月，他們又從《人民中國》雜志上看到石油工人王進(jìn)喜的事跡，從分析中知道： 最早鉆井是在北安附近著手的，而且從所報(bào)道的鉆探設(shè)備運(yùn)輸情況看，離火車站不會(huì)太遠(yuǎn)。根據(jù)反應(yīng)塔上的 扶手欄桿的粗細(xì)與反應(yīng)塔的直徑比例 ，得知反應(yīng)塔的內(nèi)徑長為 5米 。由此判
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