【正文】 五月 2122:50:2722:50May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ”他的第二個反應是： “是不是我的耳朵出毛病了？要不就是這只鐘有毛??！ ” 盡管如此，他還是把鐘掛在客廳。 “確實非常漂亮！ ”丈夫完全贊同妻子的觀點， “只是不知它賣什么價錢，廣告上沒有標價。任務三 商務談判的價值評判標準36任務三 商務談判的價值評判標準什么樣的談判是成功的商務談判？談判目標的實現(xiàn)程度 —— 重視談判的效率高低（談判成本） —— 輕視人際關(guān)系的維護程度 —— 忽視一場成功的商務談判應該是：通過談判不僅使本方的需要得到滿足，也使對方的需要得到滿足，雙方的友好合作關(guān)系得到進一步的發(fā)展和加強，整個談判是高效率的。如何妥協(xié)？，絕不在根本立場上妥協(xié)。 25任務三 商務談判的原則談判一方貪求徹底的勝利被迫簽訂合同談判破裂輸家重大犧牲郁憤難平贏家達到目標心情舒暢兩敗俱傷26任務三 商務談判的原則合作互利 因此在談判中談判雙方都應當著眼于滿足雙方的實際利益，提出兼顧雙方利益的方案，建立和改善雙方的合作互利關(guān)系，消除達成協(xié)議的各種障礙。 在事跡中有這樣一句話： “ 王進喜一到馬家窯看到 …… ” 于是日本人立即找來 偽滿時期的舊地圖 ：馬家窯位于黑龍江海倫縣東南的一個村子。 9任務三 商務談判的原則商務談判的原則內(nèi)在的，必然的行為規(guī)范 實踐總結(jié)和制勝規(guī)律 指導思想基本準則有助于維護談判各方的權(quán)益，提高談判的成功率和指導談判策略的運用作用任務三 商務談判的原則公平自 愿原則 雙贏原則信息原則 誠信守法原則人事分開原則時間原則談判心理原則11任務三 商務談判的原則平等自愿原則 （針對談判主體）平等自愿原則平等自愿在商務談判中，無論各方的經(jīng)濟實力強弱，組織規(guī)模大小，其地位都是平等的 具有獨立行為能力的交易各方出于自身利益目標的追求，能夠按著自己的意愿來進行談判，并做出決定，而非外界的壓力或他人的驅(qū)使來參加談判 選擇權(quán)否決權(quán)不將自己的意志強加于人 要求商務談判的各方堅持在地位平等，自愿合作的條件下建立合作關(guān)系，并通過平等協(xié)商，公平交易來實現(xiàn)各方的權(quán)利和義務。商務談判與推銷技巧 2任務二 商務談判的類型一、國內(nèi)商務談判和國際商務談判—— 按照商務談判的 地區(qū)范圍 來劃分：是國內(nèi)各種經(jīng)濟組織及個人之間所進行的有關(guān)商品、勞務和技術(shù)等的商務談判。12任務三 商務談判的原則信息原則 信息原則是指談判者應當在商務談判的準備階段和談判階段盡量多的獲得對方的信息，對信息有一個正確的理解，分析和反應。在北安鐵路上一個小車站東邊 10多公里處。27任務三 商務談判的原則雙贏原則合作互利132 求同存異有立場地妥協(xié)28任務三 商務談判的原則求同存異 求同存異是指在利益的 共同之處 求同，在利益的 重合之處 存異。 ，反對消極妥協(xié)。37任務三 商務談判的價值評判標準 美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經(jīng)理，從一家有名的 A公司購買一臺分析儀器，使用幾個月后，一個價值 元的零件壞了，約翰遜公司希望 A公司免費調(diào)換一只。 ” 這對夫婦太愛那只鐘了，他們決定去尋找它。掛鐘美麗極了，與客廳的環(huán)境也非常和諧，但他總感覺這里面有什么不對頭。 五月 2110:50 下午 五月 2122:50May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 22:50:2722:50:2722:50Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 22:50:2722:50:2722:505/12/2023 10:50:27 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12 五月 202310:50:27 下午 22:50:27五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 “我真傻，我應該只出 150元。 “親愛的，這難道不是你所見過的鐘里面最漂亮的嗎？把它擺在咱們的客廳里一定很美！ ”