商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-01-12 20:53本頁面
【正文】 定，大慶油田在 1959年以前就進(jìn)行了勘探，并且 大體知道 了大慶油田的 規(guī)模 。 16任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 搞清楚了位置，日本人又對(duì)王進(jìn)喜的報(bào)道進(jìn)行了分析。他們從 1966年 7月的《中國畫報(bào)》上看到一張 大慶工人艱苦創(chuàng)業(yè)的照片 ，根據(jù)照片上人物的 衣著 ，他們斷定大慶油田是在冬季為零下 30176。后來，在 1964年 4月 26日《人民日?qǐng)?bào)》上看到 “ 大慶精神大慶人 ” 的字句，于是日本人判斷：中國的大慶確有其事。做一個(gè)有心人13任務(wù)三 商務(wù)談判的原則獲得信息的渠道渠道的渠道的類型類型報(bào)紙，新聞，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，公司手冊(cè)，專業(yè)雜志等對(duì)方的用詞，音量，語速，語言習(xí)慣等眼神，手勢(shì)，坐姿，用餐習(xí)慣等 新聞媒體談判溝通 肢體行為14任務(wù)三 商務(wù)談判的原則仔細(xì)觀察經(jīng)驗(yàn)積累善于記錄不斷挖掘集中注意力，觀察對(duì)方的談判人員結(jié)合生活和工作經(jīng)驗(yàn)，可考據(jù)的歷史資料好記憶不如爛筆頭對(duì)一個(gè)不起眼的信息保持敏感度，挖掘價(jià)值 如何獲得信息15任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 20世紀(jì) 60年代初期，我國大慶油田的情況在國內(nèi)外尚未公開。12任務(wù)三 商務(wù)談判的原則信息原則 信息原則是指談判者應(yīng)當(dāng)在商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段和談判階段盡量多的獲得對(duì)方的信息，對(duì)信息有一個(gè)正確的理解，分析和反應(yīng)。8任務(wù)三 商務(wù)談判的原則什么是商務(wù)談判的原則？ 商務(wù)談判的基本原則是指在商務(wù)談判中，談判各方彼此交換意見、解決分歧而進(jìn)行磋商討論時(shí)所依據(jù)的基本準(zhǔn)則或規(guī)范。應(yīng)該首先爭(zhēng)取。 ：是指談判既不在己方也不在對(duì)方所在地，而是在雙方協(xié)商的某地點(diǎn)組織的談判。5任務(wù)二 商務(wù)談判的類型四、主座談判、客座談判和中立地點(diǎn)談判—— 按照談判的 地域不同 來劃分 ：又稱主場(chǎng)談判，它是在自己所在地且由己方做主人組織的談判。：是指每一方都是由兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的談判類型。：是指受當(dāng)事人委托參與的商務(wù)談判。（“ 巴別塔 ” 神話 ）3任務(wù)二 商務(wù)談判的類型二、買方談判、賣方談判和代理談判—— 按照商務(wù)談判的 交易地位不同 來劃分：是指以購買者身份參與的商務(wù)談判。商務(wù)談判與推銷技巧 2任務(wù)二 商務(wù)談判的類型一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判—— 按照商務(wù)談判的 地區(qū)范圍 來劃分：是國內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。：是指以供應(yīng)商身份參與的商務(wù)談判。(一般代理、特殊代理、全權(quán)代理和無簽約權(quán)代理 )4任務(wù)二 商務(wù)談判的類型三、一對(duì)一談判、小組談判和大型談判—— 按照談判的 人員數(shù)量多少 來劃分 ：是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。：是指項(xiàng)目重大、各方談判人員多、級(jí)別高的談判類型。：又稱客場(chǎng)談判，它是在談判對(duì)手所在地且由對(duì)方做主人組織的一種談判。6任務(wù)二 商務(wù)談判的類型7任務(wù)二 商務(wù)談判的類型商務(wù)談判地點(diǎn)選擇技巧總之，主場(chǎng)比較有利。否則，至少也要選擇自己不熟悉，對(duì)手也不熟悉的中立地點(diǎn)。 9任務(wù)三 商務(wù)談判的原則商務(wù)談判的原則內(nèi)在的，必然的行為規(guī)范 實(shí)踐總結(jié)和制勝規(guī)律 指導(dǎo)思想基本準(zhǔn)則有助于維護(hù)談判各方的權(quán)益，提高談判的成功率和指導(dǎo)談判策略的運(yùn)用作用任務(wù)三 商務(wù)談判的原則公平自 愿原則 雙贏原則信息原則 誠信守法原則人事分開原則時(shí)間原則談判心理原則11任務(wù)三 商務(wù)談判的原則平等自愿原則 （針對(duì)談判主體）平等自愿原則平等自愿在商務(wù)談判中，無論各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)弱，組織規(guī)模大小，其地位都是平等的 具有獨(dú)立行為能力的交易各方出于自身利益目標(biāo)的追求，能夠按著自己的意愿來進(jìn)行談判，并做出決定，而非外界的壓力或他人的驅(qū)使來參加談判 選擇權(quán)否決權(quán)不將自己的意志強(qiáng)加于人 要求商務(wù)談
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1