【摘要】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類(lèi)型一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來(lái)劃分:是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。:是本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。(“巴別塔”神話)3任務(wù)二商務(wù)談判的類(lèi)型二、買(mǎi)方談判、賣(mài)
2025-01-08 20:53
【摘要】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類(lèi)型一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來(lái)劃分:是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。:是本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。(“巴別塔”神話)3任務(wù)二商務(wù)談判的類(lèi)
2025-01-08 20:52
【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷(xiāo)含義廣義:信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過(guò)溝通、說(shuō)服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱(chēng)狹義:企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。狹義的推銷(xiāo)就是人員推銷(xiāo)。推銷(xiāo)三要素:推銷(xiāo)主體、推銷(xiāo)品、推銷(xiāo)對(duì)象YANGTZENO
2025-01-09 05:27
【摘要】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略,達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中,所有的參與者面臨這樣一
2025-01-07 20:28
2025-01-17 21:17
【摘要】n當(dāng)前文檔修改密碼:8362839《商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧教案》該課程的先行課程是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研》和《商務(wù)策劃原理與實(shí)務(wù)》,后續(xù)課程是《銷(xiāo)售管理與設(shè)計(jì)》和《營(yíng)銷(xiāo)綜合策劃原理與實(shí)務(wù)》目錄緒論………………………………………………………………………3第一章商務(wù)談判概論……………………………………………
2025-06-30 08:52
【摘要】商務(wù)談判不推銷(xiāo)技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略,達(dá)到取勝的意義。博弈的要素博弈要
【摘要】第一章商務(wù)談判概述這是談判嗎??購(gòu)買(mǎi)者說(shuō):“我給你出個(gè)價(jià),只出一次價(jià)買(mǎi)那座鐘,你聽(tīng)著——250元?!蹦莻€(gè)時(shí)鐘售貨員連眼也不眨一下,說(shuō)道:“賣(mài)了,那鐘是你的了?!?早晨,媽媽說(shuō)“中午放學(xué)買(mǎi)兩袋鹽回來(lái)”。你說(shuō)“好”。你中午放學(xué)回來(lái)時(shí)順便買(mǎi)回來(lái)了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)巨大的談判
2025-03-07 11:18
【摘要】第九講商務(wù)談判磋商與結(jié)局四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系楊澤明聯(lián)系方式:138807960452023-2023學(xué)年第1學(xué)期活力工商·財(cái)富營(yíng)銷(xiāo)?商務(wù)談判磋商–雙方就各交易條件進(jìn)行反復(fù)商討和爭(zhēng)辯,最后經(jīng)過(guò)一定的妥協(xié),達(dá)到都能接受的交易條件的過(guò)程活力工商·財(cái)富營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容?
2025-03-07 11:17
【摘要】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧案例集第一講商務(wù)談判概述[案例1—1]:B公司與Y公司的電站項(xiàng)目合同談判X國(guó)與A國(guó)建交快30年了,兩國(guó)政府為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系,準(zhǔn)備在建交30周年時(shí)組織一些慶典活動(dòng)。恰逢X國(guó)有一筆政府貸款用于A國(guó)電站建設(shè),X國(guó)的B公司正與A國(guó)的Y公司進(jìn)行電站項(xiàng)目的合同談判。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大,原貸款額不夠,A
2025-05-15 01:14
【摘要】21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列推銷(xiāo)與談判技巧(第二版)安賀新主編?中國(guó)人民大學(xué)出版社第一章推銷(xiāo)概述?本章學(xué)習(xí)目標(biāo):?1、掌握推銷(xiāo)的定義?2、熟悉推銷(xiāo)的特點(diǎn)?3、了解推銷(xiāo)的類(lèi)型?4、掌握推銷(xiāo)的基本程序
2025-01-29 05:47
【摘要】第六章商務(wù)談判技巧?第一節(jié)商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧?第二節(jié)商務(wù)談判中“看”與“辯”的技巧語(yǔ)言的藝術(shù)與舌頭的功能是分不開(kāi)的。第二次世界大戰(zhàn)時(shí),美國(guó)人將舌頭、原子彈和金錢(qián)稱(chēng)為賴(lài)以生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大武器。如今他們又把舌頭、美元和電腦稱(chēng)為三大戰(zhàn)略武器。第一節(jié)商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧引例1—農(nóng)夫賣(mài)玉米一個(gè)農(nóng)夫在集市
2025-01-09 05:38
【摘要】商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問(wèn):“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語(yǔ)言傳遞了怎樣的信息?人們?cè)诖螂娫?、?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語(yǔ)言:在發(fā)言或思考問(wèn)題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說(shuō)至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼,“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作,是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”,能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來(lái)。也說(shuō)明真正進(jìn)入陳
2025-01-09 05:29
【摘要】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧及案例 商務(wù)談判中常以"問(wèn)"作為摸清對(duì)方需要,掌握對(duì)方心理,表達(dá)自己感情的手段。商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧案例有哪些?下面我整理了商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧案例,供你閱讀參考。 商務(wù)談判...
2025-04-01 23:37
【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社本本書(shū)結(jié)構(gòu)書(shū)結(jié)構(gòu)?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社第第一章一章緒論緒論?一、商務(wù)談判的基本
2025-01-22 12:40